文档介绍：促销应该怎么做

看到这个标题,可能不少的读者会笑:促销还不简单啊,每年我们不做到要做多少次。促销,无非就是找一个好的噱头,拿出吸引力的价格,加上诱惑性的礼品,再辅以铺天盖地的广告不就成了么?然而,促销果真怎么容易?为什么我们的产品平时卖不了,。促销才能卖,而促销以后又是死水一潭?为什么我们的噱头够新颖,价格也足够低,礼品也多的眼花缭乱,广告业够广,可是效果往往总不是那么的理想?为什么······
促销的本质是什么?促销应该是在比影响正常销售的基础上做的一次市场的推广,起应该具备以下几个意义:
提升品牌的知名度和影响力
加速某一品类的销售,缩短其进入市场的周期,成功的导入并且占领市场
扩大现有产品的销售,提高公司品牌的市场占有率
狙击并且打压竞争对手,保证自身产品在市场上的领先优势
而这些意义的实现无一不是建立在对竞争对手、市场因素、消费者行为以及自有产品科学而严谨的分析之上的,否则,促销便无从谈起,更不要说我们想当然的噱头、价格、广告的三板斧了。
那么,如何才能做一个成功的促销呢?
首先,我们得明白我们促销的目的,我们要达到什么样的结果:是进一步提高公司知名度还是打压对手;是向市场领先者发起冲击占领市场还是完成新产品的推广;是为了短期内的快速上量还是
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其次,我们必须保证,促销不能影响正常销售,不能对公司现有正常的价格体系进行冲击,更不能造成负面的影响。
再次,促销的内容和形式必须围绕我们的促销目标来设置。同时,促销的内容远远比形式更重要,这就要求我们必须对市场有充分、详细深入的了解:当地市场你消费特征,当前消费潜力(市场当期容量),竞争对手情况等
再次,促销也不是已成不变。价格的确实最有效的武器,但是光靠这把利剑便想打遍天下无敌手既不现实也不可能。低价永远是相对的,价格的利剑也同时掌握在所有品牌中。因此,我们还应该保证我们的促销具备排他性,谁也无法模仿和复制!
最后,也是比较关键的一点,任何促销都不能亏本,投入和产出必须要匹配。商人的本质是逐利,如果是亏本的促销,没有一个商家愿意执行。而亏过一次的商家,在下一次的促销时,不然会有哦抵制