文档介绍：目录
秦园居综合素质分析
1、地段
2、规划设计
3、户型设计
4、交通条件
5、人文环境
6、生活配套
秦园居项目定位
1、区域市场分析
2、竞争性楼盘分析
3、秦园居市场角色分析
4、秦园居项目价格市场反映
秦园居三期销售现状分析
秦园居三期营销策略
1、产品塑造
2、推广
3、销售准备
4、难点——小高层销售策略
秦园居综合素质分析
楼盘的综合素质涵盖了地段、规划设计、户型、交通条件、配套设施等诸多方面的主、客观条件。这些条件的好坏直接决定了楼盘被社会承认的程度。
地段
从武汉市地图上看,秦园居所处的徐家棚区域几乎位于整张地图的正中央,照常理讲,该区域应该是一个城市发展情况较好,各项建设较超前的区域。事实与之相反,由于城市规划所限,徐家棚目前属武汉市发展相对滞后的老城区。
但近年来随着长江二桥的建成通车及武青三干道的建设,该区域由于靠近发展迅猛的徐东片区,其经济、社会地位正稳步提高。未来几年中,该区域作为徐东片区的从属区域,其良好的发展前景已经不难预见。
规划设计
秦园居总占地68亩,规划由12栋多层及4栋小高层住宅楼组成,住宅绝大部分为坐北朝南,多层房采用一梯两户条式房设计,保证了良好的通风与采光。,绿化率30%。小区内设有会所、幼儿园、老年活动中心、中心花园、雕塑小品广场等配套设施。
秦园居多层物业在项目中所占比重较大,因此楼盘的容积率相对较小,但同时也造成了绿化率低的事实,可谓优点与缺点并存。另一方面,小区内一期、二期的绿化现状及三期的绿化设计方案等均未体现出较高水准。
户型设计
户型设计上,秦园居是成功的。三期的多层及小高层设计有一室一厅、二室二厅、三室二厅......等房型,结构包括平层、错层、复式等类型,面积分布在50-220平米之间。
房型面积户数所占比例
1*2 6 %
2*2 6 %
80~90m2 30 %
90~100m2 34 %
100~110m2 0 0
6 %
3*2 110~120m2 60 %
120~130m2 48 %
130~140m2 68 %
6 %
4*2 6 %
复式 2 %
190~200m2 4 %
从户型配比看,大、中、小面积的户型所占比例基本合理,美中不足的是130-140平米的大户型占到了最大的比例,%,该比例明显偏大。从市场反映来看,消化最快的是110-120平米的中等面积户型,其次是110平米以下的中小面积户型。
从房型设计上看,有不少值得称道的地方。,该户型作到了干湿分区、动静分区,客厅、餐厅等公共活动区域面积大、采光好,房间私密性好,各功能齐全等优点。、。但同时也存在极少数败笔,、、部分