文档介绍：昊天大厦2011年营销策略报告
深湖南中原事业三部

本报告需要解决的问题:
在政策出台的背景下,如何提高项目目标客户来电来访,从而促进项目成交,力争完成项目既定销售目标。
>> 思考一:市场政策研判
——目前市场政策明晰
限购令、加息的预判
>> 思考二:项目本体分析
——项目目前存在的客户来访、推广进度
>> 思考三:项目营销策略
——展示、推广、客户、团队。
方案体系
Analyze System
政策市场:2010年,政府十八般武艺尽显,从4月到11月政策频出,试图对2010年整体房地产市场进行宏观干预,但是整个市场却没有得到遏制。
4月15日,对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50%,
对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平
4月17日,对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50%,
(一)借款人首次申请利用贷款购买住房,如在拟购房所在地房屋登记信息系统中其家庭已登记有一套及以上成套住房的。
(二)借款人已利用贷款购买过一套及以上住房,又申请贷款购买住房的。
(三)贷款人通过查询征信记录、面测、面谈,必要时居访等形式的尽责调查,确信借款人家庭已有一套及以上住房的。
各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款;
对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款;
对贷款购买商品住房,首付款比例调整到30%及以上;
对贷款购买第二套住房的家庭,严格执行首付款比例不低于50%、;
加快推进房产税改革试点工作,并逐步扩大到全国。
从2010年10月1日起,对个人购买普通住房,且为家庭唯一住房,则减半征收契税;
对个人购买90平米及以下的普通住房,且该住房属于家庭唯一住房的,减按1%征收契税。(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女)
2010年4月
2010年6月
2010年9月
2010年10月
2010年11月
1央行通知将对中国银行、工商银行、建设银行、农业银行这四家国有商业银行和招商银行、民生银行实行差别存款准备金率,%,缴款预计在本周完成
2、自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。,%%;,%%;其他各档次存贷款基准利率据此相应调整
3、国土部,四季度调整供地结构,加大产业供地
4、自2010年10月20日起上调金融机首次提出问责制度。武汉全面落实稳定房价和住房保障工作责任制,健全完善考核问责制度,对稳定房价、推进保障性住房建设工作不力,影响社会发展和稳定的单位,要严肃追究责任
1住房城乡建设部、财政部、人民银行、银监会联合发布《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》。公积金严禁用于投机性购房
2、境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房。在境内设立分支、代表机构的境外机构只能在注册城市购买办公所需的非住宅房屋。
3、切实落实各类保障性安居工程资金,允许土地出让淨收益用於发展公共租赁住房,允许住房公积金增值收益中计提的廉租住房保障资金用於发展公共租赁住房。
4、深圳3家住房公积金主办银行——建行、中行和招行将从12月开始受理住房公积金的缴存、提取、异地转存等业务,不过,公积金制度启动前期工作主要放在资金的缴存与归集上,至于市民关注的住房公积金贷款,由于很多细节暂不明确,银行人士预计明年6月左右推出。
5、
%以上,四个月后即逆市上行,呈现量价齐升的局面。
10月-12月
10月-12月
10月-12月
10月-12月
2010年1-12月四大城市居住土地成交面积
单位:公顷
2010年4月,北京首次出台限购令,10月开始,各大一线城市均出台不同程度的限购令,但是对各大城市土地市场未产生明显影响,各方对楼市的看涨预期远远超过投资持有成本,因此土地市场依然火爆。
2010年1-12月四大城市居住土地成交金额
单位:万元
10月-12月
10月-12月
10月-12月
10月-12月
2010年1-12月四大城市住宅土地成交建筑面积
单位:万方
10月-12月
10月-12月
10月-12月
10月-12月
数据来源:中原集团研究中心数据
,一线城市仅出现1个月左右的观望期,随即