文档介绍：超越竞争
松北区13#地块营销策划提案
东方营销公司/ 2009年08月13日
资金快速回笼
利润最大化
树立企业品牌
实现市场竞争的中高价
项目占据第一阵营,提升发展商品牌
达成市场竞争的中高销售速度
房地产企业成功的三个阶梯
销售的成功
产品的成功
品牌的成功
真正的成功是超越产品(产品和销售)竞争之上的
提案目录:
第一部分:市场分析
第二部分:目标客群分析
第三部分:项目定位
第四部分:达成目标的策略及策略解析
第五部分:营销推广计划
良好的营销推广可以让良好的产品放大,让市场和消费者最快速最认同,从而取得最佳的口碑效应和市场利润最大化。
但一个房地产项目成功的核心基础是基于市场和消费者出发的产品定位。可以说准确的产品定位就成功了一半。
所以,让我们从市场和消费者开始——
PART A 市场分析
一、正是入市好时机
今年以来,哈市房地产开发投资虽然保持一定增长速度,但增幅低于07年,并呈现前高后低的发展态势。商品房建设规模、商品房销售总量、土地开发面积等主要指标增长较快,但开发投资后劲不足,开发资金中银行贷款比重增高等因素对全市房地产开发发展影响较大。
哈尔滨6月住宅成交,盛况赶超2007——预计将成就09年市场巅峰     最新研究数据显示,2009年6月份住宅成交面积的同比增幅接近或超过100%,市场成交量赶超2007年6月份的水平。 在我国“人口红利”尚未结束的时期,由于土地资源具有稀缺性和唯一性,房价仍有上涨的动力。在政策不变的情况下,短期内的房地产市场仍将延续上行走势,而中长期来看,市场仍有回落的可能。同时7、8月是传统销售淡季,成交量亦可能延续6月热情,或出现下行。
    供求比分析:供求基本平衡,需求大幅上涨
6月供求比达到1:,创上半年最高     ,%;,%。/ ,%%。     从本月市场供应及成交来看,供求比大幅上升,刷新年初创下的上半年纪录,成交环比高于供应环比,哈尔滨房地产市场需求保持持续增长态势。哈尔滨市商品房市场09年新项目陆续开盘放量,促进市场供应与成交表现。在刚性需求释放的过程中,09年之前的存量商品房亦将得到有效去化。