文档介绍：凉得快市场推广细则
目的:更快更好的将产品推向市场,扩大产品知名度,加大产品销售力度,提高产品销量。
工作计划:
工作计划分四个阶段进行。
第一阶段:(1—3天)工作主要以完善整体运作为目标。
人员到位,并进行相关培训。
设定工作流程,确保运作流畅。
销售区域目标的制定。(目标的概念:A、销量。B、客户)
第二阶段:
重点铺市。(一周时间)
各个区域选择重点客户,以点带面。迅速铺市。
全面铺市。
重点铺市结束后,各个区域目标客户全线铺开。
第三阶段:
根据前期工作,总结有效策略。进行全市场推广。
制定重点商铺促销计划。
第四阶段:
实施商铺促销计划。
实施后检查并予以回顾分析以制定下一个促销计划。。
再选择商铺。
再次实施促销并回顾。
二、营销方案:
1、入市方案:
A、划分市场类别。
a、商超系统。b、洗车行 c、汽车用品商店。d、汽车销售4S店。e、公车市场。f、露天停车场收费员。 g、小区车主终端用户。h、摩托车市场。I、礼品市场。j、家居市场。k、团购。l、朋友介绍。
B、区域划分,合理分配资源。
a、将各街道店铺分类统计,找出重点目标。并划分二次目标、三次目标。
b、合理划分业务员区域。或按照业务所熟悉的市场按类别划分。
C、实施销售。
a、整理客户资料,制定各业务的销售路线表。
b、业务根据制定有效的销售计划。
c、准备业务携带资料。如:产品等。
d、按销售路线表拜访客户并做好记录。
D、陈列。
a、将产品陈列在醒目的货架。
b、张贴海报和贴纸。
三、产品促销方案:
A、生动化计划:
a、促销活动主题应明确:
喷了凉得快,开车超爽快。
给您的汽车降降温。
轻轻一喷,瞬间降温。
冰凉一夏。
b、确定实施促销