文档介绍：啤酒广告策划书范本
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是嫡哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有鞅固定资产3亿元,年产能力15万吨,主任要生产设备从德国,意大利,法和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1⒍958年在历经经艰苦创业文革活动,改啼革开放等几个发展阶段之后通过转机建制售,扩建改造,强化管理,开发新产品,开且拓市场,加强企业文化建设等措施,使企睥业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞宪争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此视策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江绊市场.
一 市场分析:
牡丹江啤酒市噗场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈烧啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,吒花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡橡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜≡分,所以说目前市场上与花河形成竞争的皑有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,蛰所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排
魔除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花侮河要扩大市场占有率,增加销售量,必然事要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费瓴者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费央者。
二 消费者分析:
牡丹江啤酒市锗场的消费者类型大体上可分为三种:
一机是重视啤酒的口味,在调查中发现30%瀚的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤镛酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好捞喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是珉说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的祧家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为按啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显鼽的差别,还是选择便宜的,这部分消费者擗的经济消费水平一般,但是这部分消费人杀群的人数教高,有必要占领这部分市场。棰
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很聃高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否蹼选择购买影响教大,表面上看这部分消费餐者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些嗉重视价格的消费群类似的,想中奖无非是说想少花钱多得商品,可以把这部分消费者
惺归为那些重视价格的人群中。
以下为消膪费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花苗河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,爽但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些罪消费者也表态,如果花河的价格能和其它观品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选距购花河的,毕竟花河比其它品牌的啤酒口薇感好。
雪花:消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比较低,而且是有奖销邳售,中奖率高,那些重视价格的消费者因犁此愿意购买。
三 销售策略:
从市场凵分析可知,花河的主要竞争对手是雪花,谶雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,仪中奖率高,大部分消费者对此非常认可,以至产生购买,花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价,与雪花同一价Ρ位,二是实行有奖销售,经过分析讲价策盈略是不大可能的,这样企业利润会降低,嗝另外,降价之后在想提价势必是有些困难理的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来鼯,东山再起的,以至重导今天这一幕,另祖外采取有奖销售策略,这毕竟是短期促销罟,达不到长期的效果,也是不可