文档介绍：海贝童装甘青宁藏市场营销策划方案
一、阳光徐林公司组织架构图
总经理
业务部
财务部
市场部
总经理助理
批发部
物流部
督导
客服
二、市场需求
中国做为世界上人口最多的国家,有着庞大的人口基数,做什么都有着绝对庞大的市场,如今随着基本国策计划生育的影响,越来越多的孩子成为独生子女,基本六个大人围着一个孩子转,都是含在嘴里,捧在手中,对于孩子的要求也是“有求必应”,所以孩子是一个家庭绝对的核心。而且随着人们生活水品的提高,品牌化是以后童装发展的必然道路。目前中国0~,童装消费需求量在23亿件左右,据统计,我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,%左右,专家预测2010年之后,中国童装市场每年仍将以10%左右的速度增长。
特别是西北地区,童装起步较晚,发展相对缓慢,现在正是处在高速增长的阶段。
三、市场环境
童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例,西北市场更是因为处在经济发展的高增长期,童装市场有着非常大的发展潜力,随着西北经济的高速发展,人民生活水品的提高,人们对品牌意识的增加,西北地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。目前,基本所有的国内外一线童装品牌都云集在西北地区,如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等,二三线品牌就更多了,主要有青蛙皇子,卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等
四、市场分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性,大多思维活跃, 追求自然和时尚,容易接受新事物,值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数是在家长的指导下购买。

(1)现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少;
b、国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额;
c、产品结构不合理,中、大童服装严重断档;
d、设计落后,与市场缺少沟通,款式单调、陈旧;
e、童装***化, 我国童装业起步晚,观念落后,由于长期以来对童装缺乏科学地认识,童装的季节性不强时代感弱;
f、营销方式落后。
(2)发展前景
在童装市场进入新一轮发展期,受到家长及本人消费****惯和需求心理趋向品牌消费的影响,对品牌的偏爱将延伸到孩子身上,尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
目标市场
儿童市场并非单一,因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体:
(1)0岁~5岁,学龄前儿童,几乎完全依赖父母决策,应把父母作为主要诉求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。
(2)6岁~9岁,喜欢流行的群体也是重量级的电视观众,广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上,如卡通漫画等元素的使用。
(3)10岁~13岁的,喜欢模仿青少年的一族,喜欢运动。
(4)追星一族,追求时尚、偶像
六、营销策略
市场定位策略
近几年国内童装需求呈逐年增长趋势,从消费档次