文档介绍：新产品上市促销手册
(现将在产品推广中所涉及到的各种促销手段加以归纳,请赵总批示并在以后的市场运作中以此做为促销行事标准)(用时2周)
促销方式及实施要点
包装外赠品(赠品的选折)
实施难点及注意事项:

赠品的选择必须符合以下原则条件:
;赠品内容,价格,务必做到顾客一看便知。
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,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。
,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者,自损产品形象,从而忽略产品本身的特性及优点。

实施的主要方法:
随DM信函直接邮寄目标消费者。
入户派送

目标消费者聚集的公共场所内派送。
媒体分送

零售点派送
选择非竞争性商品来附送免费样品。

工会派送
优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。
将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。
口碑效应明显
有利于树立企业形象

实施要点:
适合产品:
大众化的日用品,且适用范围广,使用频率高。
产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,短保质期限的产品不适合使用此种促销方式。
派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

设置监察制度,监督派送效果。

根据企业营销策略定具体的派送区域。

在产品旺销季节派发。

一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。
要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。(零售商层面)
派送品的规格需大小适宜。包装应色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。
注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。
3. 折价券
折价券一般分为两种形式:
是针对消费者的折价券。
是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式:。。。。
实施要点:
折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。
选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。
折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。
尽量避免误兑发生。

限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。

折价券的价值不宜