文档介绍：大学城泳装店可行性
分析报告

小组成员介绍
成员
姓名
学号
组长
刘保利
200924402106
组员
周禄
200924402110
组员
邱雅萍
200924402104
组员
郭静珍
200924402149
目录
一、项目概述 2
1、项目背景 2
2、项目意义 2
二、市场现状分析 2
1、目标市场分析 3
3
、爱好、消费者习惯 3
2、未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略 4
未来面临的市场竞争 4
差异化策略 5
产品方面 5
服务方面 5
经营方式方面 5
三、市场定位分析 6
1、目标顾客群体定位 6
2、产品服务的比较与分析 6
3、经营方式比较与分析 7
四、成本收益分析 9
1、年收益分布 14
2、产品销售比重 14
3、投入与产出总表 15
五、项目总结 16
项目概述
1、项目背景
炎炎夏日里,海南桂林洋大学城校园里,海口经济贸易职业学院的的游泳馆已经好一个游泳馆,即将要投入使用。但是,学校的游泳馆附近缺少泳装,泳具的零售点,泳装在大学城里还是一片空白阶段。
面对这样的一个需求市场,如果学校的附近有一家泳装店,面向大学生个性化的泳装、泳具零售点,满足大学生游泳、休闲娱乐,解决游泳时对泳具的需求,和在游泳馆里建设一个消暑、小型的休闲服务区域。此项目主要分析经营泳装店市场竞争状况,计算经营后成本利益数据分析,消费人群对泳装的看法,对建立一个可行运营的大学城泳装店。
2、项目意义
目前,大学城还没有一家泳装店,同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购,因此,建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店,彰显大学生个人风格,满足大学生的需要,有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。
市场现状分析
目标市场分析

由于游泳馆是刚刚投入建设,此前并没有可供游泳的地方,所以泳装销售这块还是一块空白,目前是没有来自同行的竞争压力。
、爱好、消费者习惯
基于大学城学生人数众多并且全都是在校生,因此选择问卷调查的方式来了解消费者爱好和习惯。
经过问卷调查,我们得出以下数据:
由此图可以看出学生对于泳装
价位的选择还是偏向于50元
以下的,由此来决定泳装进货的档次
由此图可以看出学生对泳装款式的
选择还是偏向于连体式的,由此来
决定泳装进货的款式
其他数据
选项
比例
选项
比例
1、性别
男
%
6、对新建游泳馆态度
期盼
%
女
%
没感觉
37%
不喜欢
%
2、对新游泳馆的态度
期盼
%
7、日光椅的态度
喜欢
%
没感觉
%
不喜欢
%
不喜欢
%
没感觉
%
3、喜欢游泳程度
喜欢
%
8、躺椅的价位
20元
95%
不喜欢
%
25元
3%
一般
%
30元
2%
4、泳装定价
50元以下
63%
9、游泳的时长
3小时以内
78%
50元到100元
27%
3到6小时
%
100元以上
10%
6小时以上
%
5、泳装的款式
分体式
36%
10、喜欢的果汁
芒果汁
%
连体式
49%
苹果汁
%
无所谓
15%
橙汁
%
其他
%
未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略
未来面临的市场竞争主要有以下几方面:
外来店铺商贩:
游泳馆建好之后商业街进入此市场商店势必会增多,来自这些商贩的竞争压力将会是以后主要的竞争压力。其利用现有的店铺、顾客群体和口碑积累以及商业街的繁华地段将形成一定的优势。
地摊:
还有一小部分的竞争压力来自于学生或附近居民在大学城摆地摊。此类竞争压力主要来自于价格,摆地摊不需要租用店面和雇佣人手,这样成本就会减少很多,在价格上就会占有一定的优势。但其缺点是产品质量不能保证,并且售后方面一定也不足。
差异化策略主要有以下几方面:
面对以上未来的竞争市场,由于主要竞争点都集中于产品本身的市场竞争,于是我们依据我们进驻游泳馆的地理优势主要做一下差异化策略:
产品方面:除了关注产品本身质量、舒适度、时尚性、安全性等之外,加强产品的销售服务如退换货服务等。注重根据消费者爱好灵活变动产品,紧跟潮流,周期性退出特别款式。
服务方面:在产品面