保险公司增员创说会参考资料模板.ppt

文档介绍：创业说明会参考资料
总公司个险渠道

2010年营业部早会运作共振
梳理准增员名单
(增员标准与渠道宣导、推介话术演练通关)
创说会运作操作流程
第一步
整理名单
第二步
电话约访
第五步
职场说明
第六步
现场促成
第三步
面谈邀约
第四步
递送请柬
准增员对象的“形”
①年龄在25岁到45岁之间;
②高中以上学历;
③居住在本市,最好是已婚;
④工作2年以上,有一定的人脉或市场;
⑤自信、富有责任感及爱心;
⑥对目前收入不满
⑦喜欢挑战,企图心及发展意愿较强;
⑧亲和力,
⑨家庭支持
⑩愿意投入,肯付出
准增员对象的“魂”
从事寿险行业的意愿(是否强烈)
日常人际交往的能力(是否成熟)
现有人脉网络的情况(是否深厚)
家庭对其从业的态度(是否支持)
个人品行财务的情况(有无问题)
增员渠道
可控制的增员来源有(关键):
推荐人
成交或未成交的客户
亲朋好友
邻居、同事
亲属的朋友
不可控制的增员来源有(补充):
报纸广告
职业介绍所
自己上门者
推介人增员法增员金句
第一句:开门见山
您好,陈大哥,这次打电话主要想请您帮忙成全个好事儿:我刚刚被百年人寿聘为主管,公司授权我(在您这附近)招聘1-2个服务专员,条件是:




您是我最重要的客户,也是我在客户中最谈得来的朋友,我相信您一定能在这个时候帮助到我。
25-45周岁之间,因为这个年龄段的人精力较充沛,也比较成熟,独立性强;
高中以上学历
本地户口
最好是已婚已育女性,因为她们责任感强,容易让人信赖;
最重要的是人品要好,要勤快。
第二句:神来之语
不瞒您说,我现在手头有2个这样的人选,但我们公司要求条件挺高的,说实话,我对她们也不太满意。您的交往层次这么高(为人这么好),我相信您介绍的人一定没问题。我紧着您的朋友先来。
第三句:打消疑虑
您也不要有什么负担,您不过是给她提供一个改变人生的机会。您只是把朋友介绍给我,并不代表她一定会进入保险公司,我们还会有双向选择来帮助判断她适不适合做这份工作。
我相信如果成功了,这个朋友一定会非常感谢您。陈大哥,我做主管的事就拜托您了!