文档介绍：小米手机
小米手机的简介
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢,10万台手机4小时卖光。
4P的理论策略
促销策略
价格策略
渠道策略
产品策略
小米手机系列
小米手机卖点
-----智能拨号采用T9键盘,支持联系人拼音首字母、电话号码搜索,结果以联系频率优化排序,提高电话安全,默认禁止第三方程序监听用户电话,持续更新归属地数据库,并支持外国国家代码,现已有230301条归属地记录。
-----OTA升级(每周五小米手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(小米支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己DIY的ROM)。
HOME------MIUI HOME将快捷方式和程序图标的两层模式整合为桌面一层模式,长按进入编辑模式后,打开Widgets小工具盒子支持拖拽添加小工具,如果想卸载程序,把程序拖拽到顶部垃圾框即可,8种桌面屏幕切换效果,桌面动画华丽绚烂。
售后服务保障政策
对于购买小米手机的用户,将会得到
由小米公司提供的三包服务。即:“包修、
包换、包退(简称“三包”)。小米公司承诺:
产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可
以根据三包服务细则退货,15日内可以根据
三包服务细则换货。
另外,小米还提供上门自提,退换货、
维修、软硬件等售后服务。
需求定价和竞争定价相结合
智能手机发展到2010年安卓系统成熟后,面临同质化,这个时候各家的产品主要体验都差不多。特色难以体现,价格战是必然的结果,小米早早找到2000元左右的主流价位,在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品,具有绝对优势。
利用小米手机发布会促销
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
利用网络广告促销