文档介绍：市场攻击构架
第一部分:市场的突破点在哪里?
深圳攻击高点在哪里? 重庆目前的攻击现状?
第二部分:嘉信御庭苑市场攻击策略
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市场攻击线索
1、只有1年: ◆重庆市场将会在2-3年进入第二循环,市场将会极快成熟化,给我们的时间只有1年,嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期;我们必须在1年内或少于1年内完成《市场定位判断--目标对象群确定--营销手法--主题推广》的专业化,从而领先竞争对手;
2、2条线: ◆“御庭苑”楼盘的促销线
◆嘉信地产的品牌线,特别是2001年10月开始,嘉信地产全面建立
专业品牌,并为下一个项目储备客户群;
3、攻击方式:◆环环递进,一切以销售结果作为终点战。
◆整个的攻击点要清晰,避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现
象。
◆执行非常之重要,与其执行不到位还不如不做,对市场不会出现负
面的不利影响。
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第一部分:市场的突破点在哪里?
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二、创意地产的概念
创意地产概念:是通过创意的方式,将楼盘的核心卖点在不同的空间与
时间进行结合,形成鲜明的个性化形象。
如:1、益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念,“
葵”成为广场地面的效果;“”成为架空层环境的设
计概念;
2、新鸿基的人鱼同游。
创意地产方式:非硬件的必然投入,而是相对软件的创意表现;将艺术、
音乐、自然等元素非常自然地汇聚,形成更为生态的居
住空间;
创意地产状况:目前在深圳开始展现魅力,也必将创造新地产个性模式;
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主题的创意地产概念
深圳:由于大地产规模性项目的介入,销售时间的延长,市场需要不同
的刺激,同样主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念,其成
为楼盘不断攻击市场的主帅,有主题变化的项目,市场的关注力
非常强;
万科四季花城主题:有一个美丽的地方
时间阶段主题延展
第一期:--2000. 发现美、创造美、珍惜美
第二期:- 美一刻,美一生
第三期: 美一方土地,美一方人
重庆:由于目前还是单体或小规模楼盘占主导,推广的量力尚集中于卖点,发展商更重要完成楼盘品牌--企业品牌--楼盘促销的品牌提升阶段;
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现场的创意地产概念
深圳:现场三板斧营销中心、样板间、环境,目前已经是深圳地产非常
常用的攻击手法,其目的是让买家看到希望;目前深圳在此方面
的变化是个性化的展示;
项目创意概念
蔚蓝海岸展示中心、样板间(恒彩)、示范环境(贝尔高林)
万科四季花城 休闲商业街、展示中心、样板间
东莞盈彩美地 展示中心、玻璃桥、样板间、生态环境(鸟、鱼)
重庆龙湖花园 庭院展示中心、样板间(香港恒彩)、示范环境
重庆:整体水准还比较低,除龙湖等少数优秀发展商外,还未形成市场主流。
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推广的创意地产概念
深圳:地产推广已经不仅仅局限在平面(平面都有非常好的水准),推
广已经成为以策略为核心的整合概念,系统、规范是推广的核心
杀伤力,如对市场的控制、通路的控制、大势的借鉴等等;
项目创意概念
万科四季花城 营销媒介(小媒介的联合:润讯台、大剧院招示布)
万科四季花城 艺术节+商业街
蔚蓝海岸住交会(深圳十大模式)
蔚蓝海岸海洋世界海狮表演
重庆:目前尚没有形成概念非常清晰的整合市场攻击方式,点状策略有,
但没有整合的市场攻击策略,缺少提前预见力;
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嘉信-御庭苑市场攻击战略
第一阶段: 第四阶段:
形象/展示攻击阶段准现楼攻击阶段
结点:展示中心出现结点:外立面出现
核心点:形象/展示中心出现核心攻击点:楼体
第二阶段: 第三阶段:
示范攻击阶段实景攻击阶段
结点:楼体有形象结点:顶部出现
核心点:样板间/环境核心点:实景展示
嘉信御庭苑攻击目标:在第三阶段结束战斗
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御庭苑第一攻击阶段
阶段形象/展示攻击阶段
-7 月
核心攻击点战术一:现场攻击战术五:外卖场攻击
◆五离店转盘/立交桥路牌
◆面黄花园大桥好莱坞标牌◆模型巡回展--解放碑
◆五江路围板
◆大气球
战术二:展示攻击战术六:点杀目标群
◆外形象效果◆长安厂广场夜市推广
◆五江路(环境围板) ◆