文档介绍：第一篇章:招生
一. 网络已经逐渐成为主要的招生方式
:网站的建立要充实、精美,有时效性。内容包括:课程介绍,开课计划,师资状况,学校资质。相关的学习资料,学习软件,学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统,对于访客可以进行在线咨询。
:中国有许多教育网站,也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
:百度、谷歌、雅虎和狗狗、
。比如: 天涯提问,雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
,一般不会主动要求去参加课外培训的,。外册子的内容也很重要,俗话说"授之以鱼不如授之以渔"因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(一定要是让家长一看就特佩服地方法),让家长知道,这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的英语人才.
2. 大树法则。把招生简章夹在报纸里面,让送报纸的人帮着发,这个成本不是很高,见效也是比较快的,不过要给报摊或送报人满意的回扣。
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,内容安排过多,密密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要忌讳使用。
:色彩明快,内容简洁,重点部分醒目。如价格明码标价,特别是我们金铭的性价比还是挺高的。文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片。
,结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
培训的目的在于:,却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班,一定会有抵触心理,,,他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定会高效的提高我们金铭培训学校的生源。.如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开,有利于培训班口碑的建立,这个口碑是多少宣传手册都换不来的.(最好的、最持久的、最高效的招生方法)
、报名技巧
学会推销的技巧,推销不是强制的向学生、家长推销,而是要站在学生和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神甚于重视你的学校。在现实中,推销不是一次完成的,但首先你必须判断出是有希望的,对于我们学校,我想如果有人来咨询,那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了,来了就把他紧紧的抓住,这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质,一定要和学生及家长,