文档介绍：谨呈:湖南乐居房地产开发有限公司
乐居地产文冲路项目规划建议
乐居地产文冲路项目规划建议
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乐居地产文冲路项目规划建议
The project planning advice of the Wenchong road of LeJu estate
由:东视地产机构
2012年3月24日
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商业机密声明
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本方案主要解决的问题
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有关本案整体营销推广方案以及营销中心包装方案将于双方进一步沟通之后提交。
项目启动面向的目标客户群
项目整体规划建议
户型配比建议
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第一部分规划背景
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Chapter
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——作为衡东房地产市场从产品转型的开始,标志着衡东进入商品房品质化时代
——东视机构秉承严谨务实的专业精神,专业团队的操作经验,愿为乐居地产解决营销问题
——本案是乐居地产在衡东县城的第一个正式商品房项目
规划背景
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规划背景
体现项目价值最大化,是我们对本项目的
【项目价值=经济价格+社会价值】
经济价值:项目利润最大化、回款最大化
社会价值:奠定甲方及楼盘在衡东的市场地位,提升公司品牌
思考原点
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项目优势 Strength
紧邻三小,教育氛围浓厚;
周边君逸雅园、凯富华庭、文景花园、江畔明居等社区,居住氛围较浓厚;
靠近步行街商业区,生活配套较为方便;
地块较为完整,使得整体规划能够统一。
乐居地产文冲路项目规划建议
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【建议】:专注做好产品,打造高性价比、高附加值的楼盘;同时细分市场,在推广过程中利用品牌和价格策略弱化项目劣势。
地块通过合理交通动线的设置和景观小品营造精致感,注重局部细节的塑造。
项目劣势 weakness
项目土地成本较高,使得后期营销面临难题;
目前政府无明显利好政策;
周边片区住宅项目档次偏低,片区认可度较低;
甲方首次进军衡东城关市场,客群对开发商并无认知,不能运用品牌效应提升项目附加值。
乐居地产文冲路项目规划建议
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项目机遇 Opportunity
项目临近城北新区,未来可能带来政策利好;
衡东目前住宅产品整体档次偏低,本案突出产品可形成差异化竞争优势;
2012年整体衡东住宅产品放量较小,本案存在机会。
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项目威胁 Threats
【建议】:
整体市场的销售不畅并不代表所有项目都得不到消费者的认同,只要合理的细分市场,锁定目标消费者,以高品质化的产品、适当的价位和强大的项目核心精神的凝聚力,就一定能够突破市场环境的不利影响,顺利实现销售。
市场威胁——同版块项目客源分流;
市场的不稳定性、政府政策收紧,给项目的实际操作带来风险。
去年衡东地产项目推货量过大,部分消费需求被提前透支;
目前衡东二手房市场较为活跃,分流项目客群;