文档介绍：第六章预测分析
学****内容:
预测分析的意义和作用
预测分析的内容
预测分析的方法
学****要求:
掌握销售预测的基本方法
掌握资金需要量的预测
掌握经营杠杆
第一节预测的基本原理
1、定义:
所谓预测,是根据反映客观事物的资料信息,运用科学方法来预计和推算客观事物发展的必然趋势和可能性。
所谓经营预测是指根据历史资料和现在的信息,运用一定的科学预测方法,对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势做出科学预计和推测的过程。
2、作用:
预测是决策的基础(前提)
3、预测分析的内容
(1)销售预测
(2)利润预测
(3)成本预测
(4)资金预测
4、预测分析的一般程序
确定预测目标
收集、分析资料
选择预测方法
实际进行预测
对预测结果进行验证评价
修正预测结果
输出最后预测结果
第二节预测分析的方法
一、经营预测的非数量方法(也称为定性分析方法)
非数量分析法亦称为“定性分析法”。它是一种直观性的预测方法。主要是依靠预测人员丰富的实践经验和主观的判断和分析能力,在不用或少量应用计算的情况下,就能推测事物的性质和发展趋势的分析方法。
分类:
个人判断法
特点或局限性
专家会议法
特点或局限性
德尔菲法(重点)
德尔菲技术是决策学中的一种方法•,。德尔菲这一名称起源于古希腊有关太阳神阿波罗的神话。传说中阿波罗具有预见未来的能力。因此,这种预测方法被命名为德尔菲法。1946年,兰德公司首次用这种方法用来进行预测,后来该方法被迅速广泛采用运用。
德尔菲法(Delphi method),是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见,经过几轮征询,使专家小组的预测意见趋于集中,最后做出符合市场未来发展趋势的预测结论。团队成员之间不得互相讨论,不发生横向联系,只能与调查人员发生关系,以反复的填写问卷,以集结问卷填写人的共识及搜集各方意见,可用来构造团队沟通流程,应对复杂任务难题的管理技术。
德尔菲法的应用
已知:某公司准备推出一种新产品,由于该新产品没有销售记录,公司准备聘请专家共7人,采用特尔菲法进行预测,连续三次预测结果如下表所示。
特点:匿名性;反馈性;收敛性
德尔菲法专家意见汇总表单位:件
寿命周期法
定量分析法亦称为“数量分析法”。它主要是运用现代数学方法(包括运筹学、概率论和微积分等)和各种现代化计算工具对与预测对象有关的各种经济信息进行科学的加工处理,并建立预测分析的数学模型,充分揭示各有关变量之间规律性联系。定量预测法按照具体做法的不同,又可以分为两种类型:
1、趋势预测法
2、因果预测法
趋势预测法是根据预测对象过去的、按时间顺序排列的一系列数据,应用一定的数学方法进行加工、计算,借以预测未来发展趋势的分析方法,又叫做“时间序列法”。它的实质是遵循事物发展的规律,并采用数理统计的方法,来预测事物发展的趋势。例如算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法等都属于这种类型。
因果预测法是根据预测对象与其他指标之间相互依存、相互制约的规律性联系,来建立相应的因果数学模型所进行的预测分析方法。它的实质是遵循事物发展的相关性原则,来推测事物发展的趋势。例如本量利分析法、回归分析法等就属于这种类型。
二、经营预测的数量方法(也称为定量分析方法)