文档介绍：目录
目录 1
摘要 2
前言 3
第一章商务谈判前的准备 4
一、情报的收集 4
二、谈判计划书的拟定 5
第二章商务谈判的技巧 6
一、常用的谈判技巧 6
二、谈的技巧 7
三、听的技巧 7
四、运用战术时间的技巧” 8
第三章商务谈判策略的把握 9
一、开局策略 9
二、报价策略 9
三、讨价的策略 10
四、还价策略 11
总结 12
参考文献 13
谈判的技巧在商务活动中起的作用
摘要:商务谈判活动是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位。最后,谈判策略的把握。如:开局策略,报价策略,拒绝策略等、、、、、、
关键词:商务谈判、谈判技巧、策略、利益
Abstract : business negotiation is in economic activities, the negotiations both sides through consultation to determine the exchange of information regarding the various conditions is an essential activity, it can promote the agreement of the two parties, is an important part of negotiations. Business negotiation is a glue mutual adjustment of interests, reduce differences, and finally establishes mon interests of the behavioral process. If negotiation skills mastery is not appropriate, not only can make both trade conflicts caused the rupture, but will cause economic loss. In business negotiations, should be good at collecting and negotiation content related information, be good at analyzing thought, capture the essence of the problem, and then himself to express the content, using the appropriate methods and strategies for its accurate, concise expression. Secondly, to understand the choice of negotiation time, location techniques, they also occupy an important position in the negotiations. Finally, negotiation strategies grasp. Such as: opening strategy, price strategy, refusal strategies,,,,,,
Keywords: business negotiation, negotiation skills, strategies, interest
翻译结果重试
抱歉,系统响应超时,请稍后再试
支持中文、英文免费在线翻译
支持网页翻译,在输入框输入网页地址即可
提供一键清空、复制功能、支持双语对照查看,使您体验更加流畅
前言
随着我国对外开放力度的不断加大和深入,以及加入WTO后,贸易争端日益激增,商务谈判活动的地位日益突出,它几乎渗入了商战的每一个角落,通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突,化干戈为玉帛,以期望实现“双赢”更显得愈发重要。如果想在商务谈判中取得胜利,那就必须知道如何运用一些商务谈判技巧来说服谈判对手。
本篇论文将如何运用技巧分为三个阶段:
1、本篇论