文档介绍：沃尔沃XC60营销策划书
沃尔沃XC60 营销策划书沃尔沃XC60营销策划目录一、概述二、市场现状分析三、市场目标定位四、SWOT分析五、营销策划一、概述沃尔沃汽车公司是汽车行业中最强大的品牌之一, 在世界领先的创新方面有着悠久而荣耀的历史。沃尔沃是中国最有发展潜力的豪华车品牌之一,拥有八十多年悠久、辉煌的历史,立足全球的国际化运营,和积极的产品、市场、网络发展战略,在中国强势增长。未来,沃尔沃在中国市场将加大投入,拥有更多资源,必将改写中国豪华车市场格局,成为最有竞争力的豪华车品牌之一。“对沃尔沃来说,每年都是‘安全年’”“车是人造的。无论做任何事情,沃尔沃始终坚持一个基本原则:安全。现在是这样,以后还是这样,永远都将如此。” XC60 沃尔沃(Volvo)汽车公司在2008北京国际汽车工业展览会上充满自信地向公众展示了全新沃尔沃XC60。这款运动型多功能车兼备越野车的性能和跑车的个性,专为追求运动特性的年轻精英打造。在承袭了沃尔沃家族传统设计基因的同时,设计师在汽车外观上大胆创新,内饰设计标新立异;同时配备全球首创的城市安全系统,更是最安全的车型。全新沃尔沃XC60的发布更加凸显了沃尔沃汽车豪华汽车品牌的实力和不凡品味。二、市场现状分析中国内地富豪的年轻化大趋势,让国内豪华SUV市场的份额逐渐增大。面对这一新兴的大市场,众豪华品牌当然是使出浑身解数,希望能从这一市场分走更多的市场份额。刚刚被吉利收购的北欧豪华品牌沃尔沃,为了实现自己的复兴大业,更是紧盯这一持续火爆的市场,推出XC60?。作为沃尔沃品牌在国内豪华SUV市场的主打车型,XC60依靠干练的外形、均衡的性能和实惠的价格,已经基本在国内50-60万元豪华SUV市场站稳脚跟。从消费者购买的角度考虑,虽然XC60 起步价格已经足够实惠,但它仍然比主要竞争对手国产奥迪Q5 高出近12万元。对于一心想在中国市场走量的沃尔沃来说,XC60高于同级别车型12万元的价格门槛显然会在一定程度上影响到它的销量。为了进一步拉低价格门槛,,希望通过它来提升XC60的整体竞争力。三、市场目标定位沃尔沃XC60是一款运动型多功能车兼备越野车的性能和跑车的个性主要竞争对手:宝马X3奔驰GLK 时尚,低调,追求生活品质的人群 Strength 1、沃尔沃汽车源于欧洲,有着悠久的历史与技术积累,在汽车安全性方面一直是这个行业的领跑者,沃尔沃汽车拥有核心知识产权。 2、目前而言,沃尔沃XC60还是在瑞典生产,相对来说成本比较的稳定,同时在中国的销售依然可以以进口车的形式销售。 3、沃尔沃XC60任然打的是一张安全技术的王牌,安全技术比主要的竞争对手奥迪Q5 宝马X3 奔驰SKL 先进。 4、价格上虽然是进口车但售价却与国产同级别的SUV 相差不大,同时沃尔沃XC60在动力性能上并不属于对手(210 左右),同时售价上沃尔
沃的售价在38-66万,与主要的竞争对手几乎无差别,同时XC60 以满足不同消费者的需求。 5、沃尔沃XC60作为新推出的一款车集成了沃尔沃汽车公司的所有最先进的技术,母公司是一家规模不大的公司,但是是上市公司,资本较为充足,XC60可以不优先考虑利润问题,让利于消费者更多,让消费者更多的去体验沃尔沃。 Weakness 1沃尔