文档介绍：4月业务员工作总结
一名合格业务务员要更深入的了解公司的企业文化,提高服务质量和提高工作效率和效绩。《4月业务员工作总结》是工作总结网业务员工作总结栏目为您精心准备的,更多精彩内容请收藏本站(ctrl+D即可)!
进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知笮道还有很多的不足。力争在斤将来的工作中,发挥自己的裢长处,弥补自我的短处。现瑗就此向各位领导,同仁汇报沁自己的工作及想法。
一:靖关于对公司产品和销售方面伧的认识
以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会沃销产品及保健营养品,很少罗接触过名贵中药材提取物,骇两个月来的学习,才对石斛绲,天麻,杜仲,葛根,西洋篆参有了一些了解,从原材料醍,石斛种植技术以及生产加绉工技术来讲,我们公司都有相一定的优势,种植技术,生烁产加工技术都已成熟,产品揸品质高,功效好,无毒负作Ⅹ用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们跷公司产品的知名度,美誉度稚还有待提高,从长远来打算
,把产品做长久,公司做长ロ久,只有把产品品牌化,通Г过各种方式提高产品的知名堂度,培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接邰受公司的产品,企业才会有红更大的发展。所有以后的工獭作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情栋况下,可适量做一些宣传活聱动,比如高档小区宣传等。
二:产品渠道拓展后的总结宕
跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,舡药店等,在以前的公司只涉∴及了保健品在药店的拓展,赞很少涉及医院,养生会所,狁礼品公司等渠道。将近一个踉半月的拓展,开阔了眼界,è了解了更多的保健食品销售桠渠道,接触了一些公司的老逸总,拓展了知识面,但同时逝也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以凳目前在一些渠道很难有发展イ,比如药店渠道,大多药店峰的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况∨下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展郇药店。因为大多医院只能开硎处方药,有政策制度上的限巽制,所以医院方面,目前也茗很难有突破。养生会所的消药费者够买力高,适合公司产炽品的销售,拜访了很多养生辐会所,目前已和一家推拿养殒生馆合作,后期会继续于这赔方面的工作。礼品公司的客程户面广,中高低端礼品都有佬市场,需求面广,合作方式
波灵活,所以也适合公司产品簿的销售拓展,以后会把重点梗放在这一块,工作方向将会鲛由全面拓展,变为重点拓展ゑ。结合公司产品的特性,多沩跑一些适合公司产品的渠道臃,争取在这些方面有突破,绒“少走弯路”。
三:对公萘司企业文化的认识
一直认む为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都嶝在做自己的事情,没有聊天孑,没有闲玩,同事们都很实陋干,容易相处,气氛很融合鬯,但同时也感觉管理层与员记工沟通太少,希望获得更多裘的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。
四:自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健野食品会议营销,也在德维康应生物工程有限公司做过保健谁营养品专卖店店长和区域销З售经理,所在公司十分