文档介绍：XX医药代表工作总结
等到你做工作总结的时候,你可能已经不记得你做过哪些事情了,有时候就算记得,也不知道从何写起,因为工作量太多,你不知道哪些是必须写进去的,哪些是没必要的,如果你也处于这种状态,不知道取舍时,就来看看吧,下面是小编整理的工作总结的相关信息,欢迎大家前来了解,想知道更多信息,可以登录工作总结网。
作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区钛)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍酒,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包锌括时间)是一件非常困难复伦杂而又非常重要的事情。可命以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元橐,只有它做得好了,整个公垸司才会更快地向前。鉴于此疡,片区(或区域)管理,就泉通过合理使用资源(销售时晟间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通矽领域的各个环节,使其通路诰畅通无阻,顺利消失于流通⒕领域,增加片区内市场覆盖镁面,提高销售业绩,降低销鎏售费用。
(一)药品的流增通渠道:
1、通常情况下捡的药品流通渠道为:
制药骶公司——经销商——医院、零售药店——患者
经销商
2、药品在医院内的流通过巍程:
经销商、制药厂——澹药库——小药房医师——患闵者
(二)药品流通渠道的疏通
一个确有疗效,有一胗定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常羁容易的事,但近两年来,由咔于新药开发猛增,使经销商昙或医院有了很大的选择空间葶,从而导致新药售出难的问锓题出现,而一种新药要被患捆者最终消费,必须首先保证黢渠道畅通。
1、经销商的д疏通:
(1)富有吸引力欧的商业政策:
注意:
a待、永远站在客户(经销商)酿的立场上来谈论一切
b、キ充分阐述并仔细计算出给他伸带来不同寻常的利益
c、耍沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关巫系
a、充分尊重对方,以峄诚动人,以心征服对方
b缦、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正简确应用利益驱动原则,处理犁好与公司及个