文档介绍：商业铺位分割
2013年、8月
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contents
一、项目背景
二、商业铺位划分方案
三、商业营销方案
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一、项目背景
区位背景:
区域发展:富平城市未来发展之心,前景和价值空间良好。
市场背景:
富平缺乏满足中高档消费阶层需求的产品,本项目可填补此空白!
市场购买承受能力不强(50万以内接受度大),迎合意味着调整!
项目建设、商圈成熟需要时间,项目现阶段较人民路等商圈有较大差距,市场
对项目的发展空间和价值潜力的认可尚需要引导,不能过于乐观。
1、项目商业背景
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商业地产利润关系
商业利润的实现
招商
销售
经营
管理
市场
产品
投资者
经营者
消费者
后期经营及管理
支撑点
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首先,扩大购买客户群
其次,被客户认可接受
最后,良好销售、实现预期目标
销售策略:
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扩大客群,增强认知,实现目标?
问题:1、铺位大,总价高,如何最合理的降低单体面积?
2、二层为县级市场销售难点,如何被客户接受?
(交通不便、对消费者缺乏足够的吸引力)
途径:根据市场购买承受力及消费习惯进行铺位划分,设计出符合客户需求的产品,扩大购买客户群
How ?
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一层为独立店面,二层为购物商场
二、商业铺位划分方案
互为整体,各自独立
一二层分开
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1、认知度高:整体上缩小了商铺的单体面积,总价降低,易于被客户所接受,
利于销售。
2、价格提升:通过一、二层分开划分,更有利于一层价格空间的提升
3、利于销售:裙楼剪力墙结构不利于商业布局,如连带二层则面积大,则销售
难度更大,分开销售可减少其销售难度。
4、分解压力:通过对二层铺位进行合理的划分和业态定位,结合项目总体商业
形象,通过招商操作,来提升二层的价值空间,来引导客户购买。
利好分析
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一层铺位分割方案
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分割思路:以科学的商业人流导向设计,结合自身柱距要求,以控制销售总价、利于商业销售为出发点。
二层铺位分割方案
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