文档介绍：本科毕业设计(论文)
文献综述
题目 XX企业博客营销问题研究
学院
专业工商管理
班级
学号
学生姓名
指导教师
完成日期 2007年12月25日
一、前言部分
博客营销独具优势,营销模式多种多样,对企业而言是一种很有价值的营销方式。本文就博客营销所具优势,现今面临机遇危险,博客营销模式策略等问题的研究进行了梳理、整合。博客营销做为一种新兴的网络营销工具,已经在一些营销活动中发挥了重要作用,对于博客营销的理念、商业价值、策略组合、运作模式等理论应用已有诸多阐述,本文从博客营销的优势、价值、机遇危险、营销模式、策略应用等角度对其进行梳理。
二、主体部分
(一)博客营销的价值与优势研究
1、博客营销对企业的价值
刘明政、张伯生、苗慧勇通过对博客营销的实践得出博客营销对企业而言除了有提高企业销售量这一价值外,还可以提高原有客户对企业的忠诚度及直接为企业带来潜在用户。可以提升品牌价值和塑造企业形象。可以部分替代广告投入,减少直接广告费用并能进行精确投放。可以降低企业网站推广费用,并增加网站的访问量。可以以更低的成本对用户行为进行分析。[25]刘明政,张伯生,[J].南北桥,2010,""(2):73-74-42
25]
2、博客营销的优势
博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。由于个人信息的差异而使得这种营销方式具有很大的灵活性。鲁秀红提出博客营销是一种知识和思想上的营销,营销策略方式易仿,但思想和智慧是模仿不了的,所以博客营销具有提高入侵门槛,使竞争者难以模仿的优势。[10]——博客营销[J].商场现代化,2008,""(3):93
10]
博客营销因其自身所具的优势相比其余网络营销模式更适合中小企业开展。赵杨研究发现与企业网站比博客营销具有技术低成本不高的独特优势;与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性;与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高;与供求信息平台的信息发布方式相比,更能实现产品得精确推广;与传统广告媒体相比博客传播更具有灵活性和人性化,更易于消费者对商品和品牌的接受。[1][J].武汉商业服务学院学报,2009,23(1):47-49
1]博客营销还极大降低了营销成本,首先体现在品牌宣传费的降低,与传统媒体动辄上百万、上千万的广告费相比,博客广告花费就显得微不足道。比如2006年5月初,中信银行与和讯网站的博客广告联盟签约,
在5月初投放60万元的信用卡广告,这已经算博客广告额度比较大的一单了。其次是市场调查成本的降低。博客的灵活性和互动性保证传者和受者之间顺畅的沟通,其中通过博客、企业和消费者之间、消费者和消费者之间能够自如的进行信息的传递与反馈。再次是维持顾客的费用的降低,由于博客是一种相对自由的交流方式,而且博客的内容又处于时刻更新当中,所以博客往往能牢牢地吸引对其内容有较大兴趣的群体的不断参与,这些群体的稳定性也为市场营销节省了相当大的成本。
(二)客营销面临的机会与危险研究
INC在2008年7月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示中国的博客用户规模已达到10706万,用户数量的增加吸引实力企业和风险投资纷纷加入,推动了博客技术创新,服务拓展,许多博客网站已经开拓了音频和视频服务。[26]杨立钒,时启亮,[J].商场现代化,2007,""(10):224-225
26]这些调查数据表明,博客的发展已经成为互联网中不可忽视的现象,并且对企业的网络营销环境产生日益深远的影响,博客营销的应用价值也逐渐表现出来。
1、博客营销面临的机会
。(博客)、Tag(网摘)、SNS(社会化网络)、RSS(简易聚合)、wiki(维客)等应用为核心。[33]刘婷婷,[J].商场现代化,2008,""(36):101-102
33],博客的商业价值开始得到挖掘。而且自网络出现以来出来,关于网络法律的争论就一直存在。随着博客的普及,与之相关的法律问题也逐渐显露。但目前还没有专门针对博客营销的法律出台,因此对博客营销来说法律环境十分宽松。随着政府对中小企业政策的放宽,越来越多的中小企业涌现,中小企业为改变自身的竞争劣势,完全可以创新营销思维,跟上时代步伐,充分运用博客营销,博客营销正处于蓬勃发展的好时机。
2、博客营销的危机
直接投放广告在博客营销中十分流行,随之而来的则是广告费的归属问题,而对评估博客的影响力以及营销效果也缺乏科学有效的方法。