文档介绍：养生家具策划方案策划
目录
养生家具的STP策划
养生家具的产品策划
养生家具的价格策划
养生家具的渠道策划
养生家具的促销策划
总结致谢
一、养生家具的STP策划
公司介绍
企业名称:温州竹制品有限公司
企业宗旨:绿色环保低碳生活
队名:“三个代表”
口号:有机会要上没机会创造机会也要上
产品:竹制家具
企业SWOT分析
竞争优势:
-3年因此取材方便成本低
竞争劣势:
机会:
当下社会人们对于产品是否环保越来越看重。企业应做好市场开发这样消费者必然能够比较竹制品与木制品家具不管是从价格还是实用性都会偏好于选择前者
威胁:一旦市场开发好以后由于受利益驱使这样的企业会迅速增加
企业STP分析
市场细分:根据消费者的心理将市场进行细分
标市目场选择策划
经过一系列的调查我们将目标市场定位于那些追求中端消费市场
中端消费者心理:经济实惠型炫耀型时髦型
市场定位
我们的产品是为那些注重环保会经济生活的人群并且还是有追求美好生活品质的人准备的所以我们的产品市场定位是环保经济
二、养生家具的产品策划
名称内涵策划
属性:养生竹材家具表现出品质优越、健康、低碳绿色的特性。
利益:养生竹材家具不仅雅观、大方,更让你感受到大自然的清爽、舒适、安宁。
价值:养生竹材家具改善健康生活,安全环保低碳。
文化:提升健康文化的深度,象征健康和高品质。
个性:闭上眼睛就是大自然
使用者:关爱健康、享受生活的人
商品性能描述:取材自天然竹,保证了无毒,无刺激,健康生态.
商品特色:保持生活环境清新、自然,消除疲劳、提神醒脑,同时可以延年益寿!
商品形象定位:我们将产品定位在“竹制新生活,优雅得体,健康绿色。”主要特点是:无毒性、经济性、环保性,殷实性。
目标客户:随着经济的快速发展,人们生活水平提高,人们更重视绿色、健康,我们小组决定将办公室工作者、老年人作为主要目标消费群体。
命名目标:根据商品特性来考虑的,尽量
明确化,一眼明了。
竞争对手品牌分析:主要的竞争对手有安吉、联友、懒金狐等竹制品公司,我们抓住他们的市场缺陷,进入市场。
关键词:健康、养生、低碳、环保……
留意点:提神醒脑,利于身体健康
选定名称:竹·养生
产品命名来源
竹·养生”的意思显而易见,很好的体现了产品核心。
标志命名来源
首先很好的体现了产品的类型——竹制品家具,给人很专业的感觉。而且美观大方。
三、养生竹材价格策略
价格定价程序
1。确定定价目标
2。测定需求
3。估算成本
4。分析竞争状况
5。选择定价方法
6。决定最后定价
确定定价目标
我们的定价目标是决定将办公室工作者、老年人作为主要目标消费群体,并且在消费者心中塑造品牌形象
测定需求
随着经济的快速发展,人们生活水平提高,人们更重视绿色、健康,我们相信养成竹材能够走进消费者群体,得到他们的认可。