文档介绍：临床医药代表实****总结
篇一:
医药代表实****小结医药代表实****小结医药代表实****小结回学校三四天了,见了很多老师,朋友,同学。很多关心我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实****总结一下下,也和你们分享下:
1.我在**做什么? ------**医学信息沟通专员实****生(从投简历到面试,到渠道**实****我一直都认为这是我找到的工作,而非实****也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实****心态很好,没有被**淘汰,自己也没有主动放弃。)------ 【很多人认为医药代表就是卖药的,是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是!至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间,我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系,传递产品信息”,基于三个星期在**的培训,观察老专员工作,以及自己了解总结所得。(做事先做人,怎样让客户乐意听你所讲,按你所做,在适应症范围内尽可能的正确处方,以及处方你做的产品。)---这就是我的工作。
2.我在**做了哪些事情,学到了什么?------ 培训:
在**的第一周是在培训中度过,作为非医非药专业的我。除了对,像“CVD”,“CKD”,“LDL-C”这样的字母熟悉、敏感外,其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看,不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋,要想比别人做得更好,只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识,还有PIM演讲,RLE-PLAY。最后的综合比武,排
了名次,排在中间吧!(没有看清名次,也没有向老板跟进。)【收获】勤奋!用心的勤奋!坚持用心的勤奋!---脂脂姐培训的目的不仅在于培训产品知识,也在于考查你的学****能力,以及你的态度。------ 跟着老专员跑医院:
观察他们的工作内容,状态。两周的时间,我学到了很多:
育哥的专业素质,霞姐的细心,群姐的效率,板栗哥的个人魅力,建国哥的脚踏实地为客户服务,文芷姐的热情??还有很多。【收获】成功不可以复制!b别人的成功可以用来反省,思考。只有置身于一个行业,才能真正的了解这个行业。用学术搭建交流平台,用合规的手段完成指标。用自己的人格魅力工作生活。------自己跑市场:
刚接触市场,师父让我从最简单的开始,拜访研究生。递名片,打招呼,聊天,值班室拜访,邀请参加会议?? 【收获】每个人对陌生人都会有排斥心理,破冰,建立信任。把客户当做朋友一样,真诚以待。感动客户! ------除了这些,还帮着做了很多会议的会务,很多很多”小事儿“【收获】The mre I d, the mre I can d!(做得越多,能做的也越多!) 人都会喜欢能做点什么的人。以小见大,做小事,勤思考。
3.这段时间我应该感谢的人! ------老板,师父及同事:
这段时间我感觉自己用了以前累积的所有的幸运换来了这份工作。老板的关心,师父的指导,同事的各种体贴善待。**的确是一个很高的平台,b我们团队良好的氛围才是最吸引我的地方。用勤奋,执行力,超越领导期望为三宗旨工作。用感恩对待生活。谢谢你们。------@木公一直很佩服老师,看待事物的角度,思维方式。也促