文档介绍：促销酒实****心得
篇一:
酒水促销的寒假社会实践报告酒水促销的暑假社会实践报告暑假已经结束了,但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。上岗前一天,我们一群人集聚在公司的会议室里,听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为:
产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒,也曾经尝过,但是从来没有细细研究过,所以在培训的时候,我并没有那种恍然大悟的感觉,反而是一团乱,什么“赤霞珠”,什么“雷司令”,什么葡萄树龄在16年以上,什么橡木桶沉淀6个月,总之,就是不明白,更甚至在主管说一些名词的时候,我字都不知道是哪个字,当时的情况也不会允许我们慢慢问,慢慢记,想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们,就是光读产品知识也要很长时间了。但是,就是因为这种“乱”,激起我的好奇心,使我想要去了解它们到底是什么,回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天,我看见我们家红酒的长促,我喊她大姐,她带我办理了超市的进场后,告诉了我我们家红酒的位置,然后她让我自己先记一下,因为大姐需要为超市干活,需要去整理仓库等。大姐走后,我其实很高兴,因为刚来,所以我觉得很尴尬,如果大姐和我呆在一起,我肯定是局促的都不敢动,但实质上,在培训过后,在我查找资料后,在那时我看到真实的物品时,我是异常兴奋的,我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应
起来,真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看,从价格到酒瓶后面的介绍,一个个了解,但是,时间很快,并没有多长时间我就看完了,然后,我开始觉得无聊,于是我就沿着整个酒水部从头走到尾,再从尾走到头。后来,大姐回来了,她休息了一会,然后开始和我说话,问我多大了,家住的近不近,说我能出来打工很懂事之类的,在一番了解后,我也慢慢放松下来,然后她带着我又从头开始看我们家的红酒,说了很多,事后我想,她是在给我洗脑,但是,我必须承认她对我的“洗脑”行动很成功,因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“洗脑”说辞也是我后来和客户说的台词,大概内容是这样的:
您好,需要红酒吗,自己喝还是送人啊,不管回答还是不回答,接着说可以看先长城的,现在做活动,直接返现金给您。如果是自己喝,您看这款长城天赋精选级的(主推产品),118,返15元,现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话,接着介绍,您看这款酒是赤霞珠酿造的,这时,有的客人会问,什么?不问,不管,接着说,赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明,一般会接着说,您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买,再接着说,您可以再看下这款酒的瓶身,有的客人就会笑着说:
“我自己喝,不用那么讲究,瓶子好看不好看,没关系。”之类的话,这个时候很严肃的说,那不一样的,您看这种瓶底的凹槽特别深,这是因为这样啊,倒酒的时候,酒里的一些杂质就会停留在底部圈底,不会影响酒的口感。这个时候,去拿比较贵的酒过来,给客人看,您看,是不是赤霞珠的,是不是底部凹槽特别深。然后,再介绍一下活动,说真的很划算的,中秋节过后就没有活动了。基本