1 / 92
文档名称:

大客户销售技巧与策略_直接销售_终端销售.ppt

格式:ppt   页数:92页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

大客户销售技巧与策略_直接销售_终端销售.ppt

上传人:追风少年 2012/4/13 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

大客户销售技巧与策略_直接销售_终端销售.ppt

文档介绍

文档介绍:大客户销售技巧
2
培训理念:
1、空杯心态、重新认知
2、合理的是训练
不合理的是磨练
3、参与有多深,收获就有多深
4、点点滴滴、化入行动
3
销售团队舞
销售拜访
销售服务
需求信任度
谁最棒我最棒
谁第一我第一
4
目录
一、大客户销售人员所具备素质
二、大客户分析与开发
三、拜访前的准备工作
四、客户面谈沟通技巧
五、产品展示与成交技巧
一、大客户销售人员所具备素质
开场白
孙子兵法云:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!”
构成专业化的元素 Professional Factor
外表 Appearance
形象修饰、衣着打扮
与你所与接触的客户相匹配
态度 Attitude
赢得客户好感;
决断,可靠,忠诚
构成专业化的元素 Professional Factor
知识 Knowledge
产品知识
公司知识
环境 Environment
业务规则
流行事件
构成专业化的元素 Professional Factor
行家一出手便知有没有(1)
及格销售员
中等销售员
TOP SALES
对定单关注点
此项目本身
对此项目的过程的控制
影响此项目最终结果
以什么方面作为主要切入点进行销售
产品与服务本身的卖点
研究客户的业务,结合系统方案
在中等销售员的基础上注意客户内部的势进行销售
强项
产品技术指标的说明
系统整体方案的说明
包括系统方案,客户单位及个人的利益体现的整体方案
对报价的解释
强调价格低
降低客户的总体拥有成本
为客户带来增值
直接与客户的什么层面人员的人建立联系
客户操作层面的人
客户管理层面的人
客户的高级决策者

最近更新

二零二五年度个人劳动合同年度员工职业生涯规.. 8页

2025年思念的高一作文700字 5页

2025年怎样查看主板bios 3页

2025年PDCA循环优化临床路径一致性管理 17页

2025年传染病网络直报与规范化管理培训教程 51页

二零二五年度三轮车二手车交易与评估服务合同.. 9页

二零二五年度三人合作开设健身俱乐部的合伙协.. 7页

二零二五年家庭内部财产分割与遗产分配及管理.. 9页

2025年怎么做厨房健身操 5页

二零二五合伙人退股合同:含股权退出流程与收.. 8页

二零二五个体诊所医疗责任风险免除合同 8页

选择性缄默症的神经机制-全面剖析 28页

个人2025年度向文化创意公司借款合同 7页

2025年忘不了的同学作文 关于怀念的作文 9页

2025年校园后勤服务设施保洁与维护承包合同 8页

2025年心系中国梦做好引路人师德主题征文范文.. 8页

2025年心理咨询师三级考试技巧详情 5页

2025年心得读书笔记0字 5页

2025年心内科实习心得护士 心内科护士实习体会.. 7页

2025年微笑话题作文700字 15页

2025年很真实的作文优秀 19页

2025年度酒店餐饮行业委托中介信息服务合同 9页

2025年胃癌患者全面护理攻略 45页

电子商务合作协议合同 6页

2025年肩锁关节脱位治疗与诊断要点解析 23页

2025年度跨境电商合作框架协议 9页

2025年张家界的游记作文700字大全 8页

光学字符识别技术的研究与应用-全面剖析 23页

艺术舞蹈老师简历模板 1页

服装设计合作协议书 5页