1 / 92
文档名称:

大客户销售技巧与策略_直接销售_终端销售.ppt

格式:ppt   页数:92页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

大客户销售技巧与策略_直接销售_终端销售.ppt

上传人:追风少年 2012/4/13 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

大客户销售技巧与策略_直接销售_终端销售.ppt

文档介绍

文档介绍:大客户销售技巧
2
培训理念:
1、空杯心态、重新认知
2、合理的是训练
不合理的是磨练
3、参与有多深,收获就有多深
4、点点滴滴、化入行动
3
销售团队舞
销售拜访
销售服务
需求信任度
谁最棒我最棒
谁第一我第一
4
目录
一、大客户销售人员所具备素质
二、大客户分析与开发
三、拜访前的准备工作
四、客户面谈沟通技巧
五、产品展示与成交技巧
一、大客户销售人员所具备素质
开场白
孙子兵法云:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!”
构成专业化的元素 Professional Factor
外表 Appearance
形象修饰、衣着打扮
与你所与接触的客户相匹配
态度 Attitude
赢得客户好感;
决断,可靠,忠诚
构成专业化的元素 Professional Factor
知识 Knowledge
产品知识
公司知识
环境 Environment
业务规则
流行事件
构成专业化的元素 Professional Factor
行家一出手便知有没有(1)
及格销售员
中等销售员
TOP SALES
对定单关注点
此项目本身
对此项目的过程的控制
影响此项目最终结果
以什么方面作为主要切入点进行销售
产品与服务本身的卖点
研究客户的业务,结合系统方案
在中等销售员的基础上注意客户内部的势进行销售
强项
产品技术指标的说明
系统整体方案的说明
包括系统方案,客户单位及个人的利益体现的整体方案
对报价的解释
强调价格低
降低客户的总体拥有成本
为客户带来增值
直接与客户的什么层面人员的人建立联系
客户操作层面的人
客户管理层面的人
客户的高级决策者

最近更新

污水循环利用项目合同 7页

乡镇企业产业结构的发展趋势和调整对策 2页

水利工程设施维修养护合同样本(版) 6页

临濮线通讯动力电池组的使用与维护技术 2页

毛坯房租赁合同样本 7页

中型冶金企业组织机构现代化的探讨 2页

横向项目合作合同模板 7页

中国柳珊瑚化学成份的研究(Ⅱ) 2页

中国农村居民衣着消费问题的初步研究 2页

个体工商户转型升级为微型企业的趋势研究 2页

东棉丰田棉纺设备技术交流会在上海召开 2页

与美国阿姆斯特朗公司关于胶辊、胶圈技术座谈.. 2页

不同地形遮蔽下光照条件的估算方法 2页

上海交通大学船舶流体力学研究室试验设备 2页

2025年幼儿园教师三年发展计划 11页

2025年幼儿园工作感悟及心得怎么写 17页

一起分解炉耐火砖烧蚀的原因及处理方法 2页

2025年幼儿园实习自我鉴定范文900字五篇 13页

一种简化的硝基兰四唑试验方法 2页

一种新的基于参数辨识的自校正PID控制算法 2页

机械行业物流配送合同模板3篇 55页

木材运输车辆租赁协议3篇 49页

服装物流配送简易协议3篇 53页

智能家居铁路物流合同3篇 56页

时尚店铺装修项目3篇 48页

旅游景区设施合同3篇 51页

文艺青年专属装修合同3篇 52页

中国共产党的领导是实现中国式现代化的根本保.. 15页

土地整理项目技术交底教学内容 4页

2025年无针水光产品培训课件PPT 33页