文档介绍：魅族手机营销策划
专业班级:会计13级3班
姓名:王若楠
学号:131405021053
魅族手机市场营销策划
一,产品简介
魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于高端市场。2007年产值达到了数亿元,打破了国内“进口高质高价,国产廉价低质”的格局。2008年魅族(MEIZU)开始在智能手机领域投入了全部的精力,致力于开发性价比高的智能手机。2009年,魅族M8手机正式上市,标志着魅族公司由全面转型成为智能手机厂商。魅族公司以“用梦想改变世界”为公司目标,不断的以更快的速度推出精品,争取更大的资源投入到产品技术的研究,用更好的产品和服务回报用户
主要产品有MX5、MX4、MX4pro、MX3(9月2日发布)MX2MX、M9、M8(MiniOne)、魅族魅蓝手机系列,M6(MiniPlayer)、M3(ard)等mp3系列。
二,现状分析
1,宏观分析
(1)社会经济环境
随着人们生活水平的提高,科技的飞速发展,各个行业百花齐放,信息技术的发展沟通了区域之间的交流与交往,人与人之间的交流更加频繁,这种交流在手机行业的快速发展情况下,不再有地域性的限制,手机成为了人们交流的必备工具。尤其是在智能手机出现后,手机的作用不仅仅限于打电话发信息的功能,手机的多样化,功能化更促进了智能手机的发展。
(2)国家政策
2008年5月,工业和信息化部、国家发改委、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》,鼓励中国电信收购中国联通(600050,股吧)CDMA网(包括资产和用户),中国联通与中国网通合并,中国网通的基础电信业务并入中国联通,中国铁通并入中国移动,国内电信运营商由5家变为3家。4G网络出现后,工信部向三大运营商发放了4G牌照,4G在商业方面的应用促进了4G市场的活跃与发展。
2,微观分析
(1)企业自身的发展前景
魅族在涉及手机行业领域后,一直致力于生产高端化,智能化的手机,一改国内手机低端山寨的形象,吸引了更多人的目光,赢得广大消费者的喜爱。
顾客
随着人们生活水平的提高,收入的增加,对生活质量的要求也越来越高。消费者不仅注重手机的质量,更加注重手机的样式、娱乐性、功能性及应用。
竞争对手
智能手机的市场潜力吸引了众多投资者的涌进,随着人们消费水平的提高,国外手机品牌大量涌入国内市场,使本就竞争激烈的手机市场变得更加复杂化。
三,市场调查与分析
就目前而看,消费者对魅族手机的有一定的了解,但是了解程度不是很深,有些人根本没有听说过这个手机品牌,了解程度的不高导致了魅族手机的市场占有率不高,所以魅族手机应该加大宣传力度,投入更多的精力经营这个品牌,提高市场占有率。魅族手机的售后服务令许多购买者满意,魅族手机可以继续保持这个优势。
四,SWOT分析
1,优势
魅族在产品研究上投入了大量的资源,不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立,使其拥有了强大的研究团队和良好的口碑。同时,魅族始终奉行“薄利多销,服务争先”的经营理念,对产品的专注和良好的售后服务以及适当的价格使魅族在智能手机市场占领一席之地。
2,劣势
魅族难以掌握手机核心技术,智能系统难以与国际品牌匹敌,而且魅族的安卓系统是定制的,