文档介绍：客群定位——客户解码
麒麟板块主要高层项目一览
中海国际社区
启迪方州
中南世纪雅苑
银亿东城
中银紫金观邸
中粮鸿云
项目名称
物业类型
装修
价格
状态
中海国际社区
高层
精装
13800元/㎡
售罄
启迪方州
高层
毛坯
15500-16000元/㎡
(即将加推)
在售
中银紫金观邸
高层
毛坯
20043元/㎡
在售
中南世纪雅苑
高层
毛坯
18500元/㎡
在售
银亿东城
高层
毛坯
10091元/㎡
在售
中粮鸿云
高层
毛坯
12116元/㎡
售罄
客户解码——区域
通过麒麟板块主要高层项目成交及来访客户分析得出:客户工作区域主要集中于:玄武、鼓楼、建邺、江宁,其中鼓楼区占比最大为26%,玄武区为17%,建邺区为12%,江宁区为14%,对比其生活区域比例基本吻合,居住在外地的客户也占比近11%。
客户解码——年龄分布+置业目的
根据高层成交业主年龄段数据分析:购买麒麟高层的客户多分布于25-65岁之间,其中25-%,36-%,46-%,56-%,故25-%。
分析客户购房目的:首次置业占比最多为35%,其次是投资占比为27%,为子女购房占比18%,改善置业占比14%,以首次置业和投资为主。
%
%
%
%
结合客户年龄和置业目的分析,可得出结论:购房者年龄多为25-45岁之间,以首置和投资为主。
客户解码——职业类别
对成交和来访客户进行分析归类,我们发现:%,%,%,%,教师/%,%。
结论:麒麟高层物业购房者主要为企业员工,和具备一定资金实力的中坚人群(如私营业主、高管、公务员、事业单位工作者等)。
客户解码——家庭收入
通过对客户年收入调查分析得知:年收入10万以下占比6%,10-20万占比37%,20-30万占比28%,30-50万占比17%,50-100万占比10%,100万以上占比2%。
结论:购房者年家庭收入主要为10-50万之间,其中,10万-20万客户占比最大为37%,20-30万客户占比其次为28%,两者合比占总购房者的65%。
麒麟主要项目高层供应户型一览
项目名称
单室
2室
3室
4室
其他
中海国际社区
——
296
636
——
——
启迪方州
——
362
106
——
——
银亿东城
32
383
102
——
——
中粮鸿云
354
——
——
——
——
中银紫金观邸
——
18
456
——
——
客户解码——户型喜好
调研客户对户型的喜好,我们发现大部分客户都偏向于2-3室,其中2室意向占比37%,3室意向占比46%,4室为8%,3室占比最高。
对比麒麟板块主要高层项目供应,发现大多数均集中在2-3室,基本与客户意向度吻合,4室户型供应不多。
结论:购房者一般更倾向于购买3室,居住功能性较强。2室其次,相对而言舒适性更佳,两者共性——面积适中、总价段适中、且更迎合市场口味,易于出售,投资与升值较佳。
麒麟主要高层供应项目面积段成交一览
项目名称
40-50㎡
60-70㎡
70-80㎡
80-90㎡
90-100㎡
100-120㎡
120-144㎡
144㎡以上
中海国际社区
——
——
296
——
512
87
36
——
启迪方州
——
——
——
211
——
——
204
——
中银紫金观邸
——
——
2
146
128
104
20
——
银亿东城
32
96
212
165
8
——
——
——
中粮鸿云
——
——
176
178
——
——
——
——
客户解码——成交面积
通过对成交面积段梳理,发现主要成交面积段为70-90㎡的2室户型,90-100㎡和120-144㎡的3室户型。
主要面积段:70-90㎡,90-100㎡,120-144㎡。
客户解码——居住家庭结构
通过对客户家庭结构进行分析,我们可以看到:独居占比13%,2人世界占比33%,3口之家占比31%,与父母同住占比15%,3代同堂较少,仅占比8%。
结论:购房者家庭结构大部分为2-3口之家,2者合比占64%。
客户解码——出行方式
通过对客户出行方式调查,发现大部分客户均自驾出行,占比52.