文档介绍：“雏鹰展翅金彩明天” 首日首月开门红 个险期交企划案 (一号行动)
一、企划目的 为落实2008年营销销售策略,加强队伍拜访活动量,迅速积累客户资源,促进营销业务尤其是期交业务的发展,全力达成市公司下达的任务指标,确保首日、首月开门红,特制定本企划案。
二、企划时间 2007年12月13日至2008年1月26日。 三、竞赛险种 金彩明天(B)、美满一生、鸿鑫两全等 四、竞赛口号 众人一心齐奋进 金彩明天送真情
五、目标分解
部门
期交一号行动(-)
精英挑战6万元目标人数(人)
一号行动
短险任务
总目标
首卖日目标
第二阶段目标
目标
日挑战
飞达部
120
80
40
2
16
4
雄鹰部
120
80
40
2
4
河边营销服务部
80
60
20
1
2
六、实施过程 (一)准备阶段:12月1日至31日,营销部组织编排行事历,进行金彩明天新险种及观念话述的宣导培训工作,让每一个营销员做到敢讲、会讲、想讲;同时加强营销员的活动量管理,进行客户大回访活动,积累准客户,通过客户回访、产品说明会等方式,迅速达到销售的浓厚氛围,争取首卖日开门红一举成功。 (二)启动阶段:12月13日召开公司开门红动员大会,通过现场认购服装奖励的方式,全员参与营造销售的浓厚氛围。
(三)冲刺阶段: 第一阶段:1月1日首卖日冲刺220万。 第二阶段:1月2日至1月26日全员冲刺100万。 在冲刺阶段中加强团队和个人访量的追踪落实,追踪各团队、精英任务目标,追踪产说会,追踪精英6万元和人人达2万目标。确保一号行动完成期交总量320万元和短险业务10万元。
装一套(女装为台湾名牌“哥弟”;男装为价值等同的品牌服装)。本次服装奖励采取提前认购的方式,没有认购的视为自动弃权。 2、凡首卖日完成6万元以上的精英,春节期间参加省公司举办的山西民歌大型演唱会“唱享山西”和“营销新思维”大型培训活动。 3、凡首卖日达成期交20万元的营销精英,除参加上述活动以外,元宵节期间,组织参加“黑龙江之旅‘哈尔滨冰灯·亚布力滑雪’”活动。
4、凡达到“2”和“3”两项奖励的销售精英,市分公司总经理室在顿村邮电宾馆举办“英雄宴”,为英雄披红戴花,登报表彰。 5、所有获奖人员,必须完成短险保费1000元。 (以上所设奖项如未提前认购者视为无效) 八、考核 (一) 考核时间 1、首卖日的考核业绩以1月1日16时前交单,并足额交纳保费的业绩为准; 2、一号行动第二阶段以1月26日16时前交单,并足额交纳保费且核销回执的业绩为准;
(二)考核办法 对目标任务完成90%的团队,主管津贴按照100%发放;对目标任务未完成90%的团队,主管津贴按照50%发放。 九、具体要求: 1、认真做好首卖日的准备工作,在职场醒目的地方悬挂首卖日倒计时牌;要拟定首卖日启动行事历,加强首卖前的过程管理。 2、营销部要细化企划方案,并将目标任务分解到各团队,通过晨会宣导到每位伙伴,全员参与积极行动确保任务达成。