文档介绍：阿里巴巴上市 对电商and网络营销的影响
电子商务
网络营销
影响
一、引发新一轮互联网创业浪潮
二、“小而美”商业时代到来
三、传统企业对接和融合电商将加速
四、移动化电商全面爆发
五、电商关联的衍生产业新机遇
六、新的场景化电商时代
对电商的影响
全球互联网一直由美国引领,中国只是纯粹的模仿者和追随者,在一个“Copy to China”(复制到中国)流行的年代,不少互联网创业公司将国外现成模式搬到中国,而阿里巴巴却没有。马云从一名外语系专科学生到大学讲师,再到网页开发商,最后做B-B,C-C再到B-C平台,阿里巴巴的模式是不断的探索出来的。
引发新一轮互联网电商创业浪潮
首先阿里带动的电商平台,让很多中小企业依托于电子商务平台在专业化和细分领域的创新。未来存在的电子商务新的机会将包括:第一,中国很多地方和区域的特色产品和微小品牌,比如地方特产的品牌包装和挖掘;第二,针对特定消费人群的电子商务,例如针对母婴、针对健康、针对一些小圈子的兴趣化族群的电商都有新的机会。阿里的模式构建了一个中小企业成长的平台,这打破了中国传统的商业生态,垂直化、“小而美”的商业时代到来。
“小而美”电商商业时代到来
在中国市场,移动互联网的发展令人瞩目,而在很多三四线市场,移动互联网发展领先于PC互联网,移动电商也成为这两年争夺的焦点。在阿里巴巴递交的招股书中,“移动”一词出现了254次,而从2013年开始,阿里巴巴开始抢滩移动互联网,布局移动电商,如投资或收购快的打车、高德软件、新浪微博、穷游网、优酷土豆、***等,同时还通过手机淘宝和支付宝钱包等移动应用、云计算和投资收购加强对移动终端用户的服务。
移动化电商全面爆发
阿里巴巴构筑的电商特点:
1、以购物为目标的电商,路径简单,直接有效;
2、依托的是互联网生态,比如PC互联网和移动互联网。
3、满足的需求,目标性的购物场景(比如天猫和淘宝),移动状态下的实时购物场景(比如手机淘宝),这两个场景的模式,都是基于人们的核心购物动机产生的。京东、腾讯、万达、百度也基本是这个模式。
新的场景化电商时代
商业价值决胜的不是公司本身,而是生态系统
阿里巴巴在IPO过程中,其实很多美国投资者对其并不熟悉,而马云讲述的商业模式美国人并不能马上明白。马云在致投资者的一封公开信中,24次提到一个关键词——生态系统。阿里巴巴不简单是一个电子商务网站,比如不是亚马逊,也不是ebay,阿里巴巴是一个生态平台:商家、消费者、物流快递、支付公司、银行、保险、ISV服务商、淘女郎、云计算体系、媒体、广告公司,事实上,阿里巴巴旗下拥有众多业务,并且还有众多的触角,有很多业务都不在上市之列。上市业务包括的是Aliexpress、聚划算、天猫、、淘宝网、,这是阿里巴巴提供的产品与服务形态。
消费大数据的价值呈现
截至2013年底,、共产生50亿个包裹,占中国当年包裹总量的54%;2014年第二季度,阿里巴巴电子商务平台交易额达到5010亿元的商品,而eBay平台为1264亿元、,阿里巴巴已经是名副其实的全球第一电商平台。
在这个电商平台上,还有一块非常大的蛋糕,就是消费大数据,这也是电子商务所带来的新价值沃土。传统商业很难掌握消费者行为,即便可以通过一些会员系统和市场调查的方式获得数据,但是也显得滞后,不利于灵活和动态的市场决策,阿里巴巴掌握的巨大的消费数据,未来将成为一个新的产业,而这个产业在中国还没有真正的释放出来。
精准营销
女性思维
总结
阿里巴巴计划融资10亿美元是有深刻用意的。“如果没有战略设想,不需要融这么多钱,2-3亿美元足够安稳过上好几年。”
阿里巴巴的战略设想在网络营销领域。吕伯望说:“根据卫哲的说法,以前阿里巴巴做的是‘meet at alibaba’,将进入的是‘work at alibaba’,就是说阿里巴巴做的不仅仅是一个信息共享的平台,而是一个marketing place,用户交易的平台。这样,未来就可在阿里巴巴上做营销推广,行业之间可以出现交叉营销。比如服装业会员与缝纫机器制造业会员即可产生交叉营销。未来企业与企业之间的营销可能在B2B平台就可‘消化’,这样的营销带来的客户更有可能达成交易,而‘关键字’等营销手段带来的客户,可能还不如在B2B平台上获得的客户。”