文档介绍：DIY篆刻手工作坊
商业计划书
一、基本概况
创业计划构想
市场前景及构想的产生
产品、服务介绍
营销手段及策略
生产销售管理计划与财务
企业概况
二、产品或服务和市场分析
产品或服务
篆刻产品样本
目录
(一)产品或服务
(二)行业调查分析(摘自网络)
(1)市场容量粗估计
(2)市场发展分析
市场分析
三、经营管理
四、营销分析
1、核心产品
2、形体产品
3、延伸产品
4、价格策略)
5、促销策略
6、新的推广模式
五、财务分析
(一)摆摊一月所需费用
(二)创意园所用费用(第2~6月)
(三)销售预估
六、风险及转移对策
风险
转移政策
七、附录
调查报告相关
成员及分工
基本概况
1、创业计划构想
(1)市场前景及构想的产生
送礼,以传情
当今经济发展人情疏远
中国礼尚往来的传统
人们对于中国传统文化的追求
DIY的广阔前景与潜力
手工制作,增进感情
我们小组在经过市场调查之后,决定在宁波大学的创业园开一家DIY篆刻手工作坊。篆刻作为中国传统技艺,富有中国传统文化的韵味,符合当今社会回归传统的趋势与潮流。DIY的经营方式,在增加顾客的兴趣的基础上,可以满足顾客在制作上对自主性的要求,另外,使得礼品富有厚重的人情味,为礼品增添了更丰富的情感,有利于顾客的感情深化。
本小组初定商店在起步时期将主要顾客范围锁定为大学生,因为大学生是社会中最容易接受新事物的群体之一,将大学生定为主要受众还有一个重要的原因就是大学生的创新思维灵活,有利于后期的建议采集和转型。
根据本小组对宁波大学学生的观察与调查,如今,许多大学生已经有了男女朋友,另外生活在大学这样一个小型社会中,人际交往也显得尤为重要。本小组想通过在宁波大学的创业园开一家DIY篆刻手工作坊,迎合校园范围内的商业需求,获得利润。
(2)产品、服务介绍
本店分为三个阶段。具体见后方介绍。
主打篆刻产品
第一周期
形势好
兴趣高
篆刻周边产品
第二周期
形势减退,转型
其他礼品
第三周期
(3)营销手段及策略
在创新方面,也就是核心产品方面,我们店铺主打礼物类的DIY工艺品,一方面我们有相关专业的同学,可以形成独特的核心竞争力,让别人难以模仿,另一方面符合市场的需求。当然,这类产品在价格上有高有低,主要看定制的产品成本,可以和多样产品多样化定制如一般送礼就用普通雕刻石头,如果想送高档一点可以选择比较名贵的石头或者其他物品上,形成新颖的营销模式。
礼品类的DIY工艺品虽然实用性不大,但在送礼联络人脉方面是新颖的,也是超出产品本身价值的,所以其本身具有较高的附加价值,另外人的心理上通常需要一种唯一感,而DIY礼物可以定制到各类心理特征方面,满足人的精神需求。从此处可见我们的产品还是有一定前景的。
(4)生产销售管理计划与财务
人员管理计划
人员分配
篆刻技术人员2人
设计人员1人
业务人员1人
后勤、财务官1人
工作开展阶段
本团队的工作开展分为两个阶段,第一阶段,属于试营业阶段。本团队会在校园内摆摊,通过摆摊明确市场需求量,改进营业计划。第二阶段,属于正式营业阶段,不出意外,会在试营业开始后的五个月进行。在正式期间,初期本团队会注重供应与市场的协调。
财务计划
财务计划将在计划书的后面篇目中仔细预估,其中主要花费为场地租用费用,石头材料等较为便宜,因此比重较小(具体数值请看后续编辑)。
价格确定
在定价方面,我们大致选取两种方法:第一,在市场调研的情况下,我们会初步定一个中间价,然后,使用尾数定价或整数定价相结合的方法。对于销售量比较高的产品,可以采取整数定价,这样可以减少销售过程中的服务成本,提高了服务效率;对于销售量较低的产品,可以采取尾数定价,给消费者价廉的感觉,以致于提高销售量。
第二,在合适的时机采取季节折扣的方法。可以在一年四季中的一些特殊季节,把一些产品的价格进行更改,使之能够符合季节的寓意,从而能够与文化联系起来,形成一种文化品牌销售模式。如在光棍节推出价格11元的产品,在情人节推出520元、21元的产品。在这样的价格数字引诱下,顾客的购买欲望会增加,从而提高我们的销售额,进而增加利润。
2、企业概况
企业的名称:DIY篆刻手工作坊
企业的地址:申请学校创业园基地,获得低租金甚至零租金的店面。
(原因:本创业想法的成本在于人工费及店面租金,因此,我们团队会通过合理利用校园对创业的支持,如,与《此间宁大》合作,进而,减少我们的成本。)
法律形式:个体工商户
注册资本:20万元
产品或服务和市场分析
篆刻产品样本
阳文
满白文
边款
阳文
阴阳文
边款
阴文
(一)产品或服务
前期:主要