文档介绍：安徽机电职业技术学院毕业论文
安徽机电职业技术学院
毕业论文
论文题目
奥迪 A6 营销策略分析与探讨
系(部) 汽车工程系
专业汽车技术服务与营销
班级汽车技术服务与营销 3081
姓名胡宗强
学号 1603083053
指导教师宋建华
2010~2011 学年第 1 学期
安徽机电职业技术学院毕业论文
摘要
文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的
汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自己的销售策略以及对未来汽车市场的展
望。奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为 ABB,
即 Audi(奥迪),BMW(宝马),Benz(奔驰),奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡,
2007 年,总共有超过 10 万辆奥迪品牌的汽车被售出,有超过 7 成的国产中高级
车市场份额被奥迪牢牢占据,中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市
场。在中国的消费来看,奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的,在某 4S
店网站看到 TT 在中国销售近一半是 80 后的年轻人,现在的年轻人把目标是锁
定在 A6、A4 上面的居多,所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题,以
前人们总是以为奥迪是官车,政要、领导人的车子,现在当今社会的快节奏生活
方式也致使奥迪走向了平民化,我个人认为未来的 90%的奥迪消费群体来自于年
轻人。
关键词:奥迪汽车在中国市场的营销策略;
未来汽车市场的展望
年轻人的销售意向
奥迪汽车在中国的销售
2
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目录
摘要
1 绪论…………………………………………………………………4
奥迪汽车的发展历史背景………………………………………4
奥迪车型的发展历程与未来的展望……………………………4
2 奥迪汽车服务行业的发展特征………………………………………5
目标顾客…………………………………………………5
市场定位…………………………………………………5
产品质量………………………………………………5
3 奥迪汽车主要营销方式的研究……………………………………6
广告…………………………………………6
顾客对产品信任了解认可度……………………8
奥迪汽车中国市场营销攻略……………………11
4 奥迪 A6 汽车营销模式的分析与探讨………………………………18
奥迪 A6 在中国的市场销售的模式……………………………18
奥迪 A6 在中国的 4S 店服务体系......................20
5 结论…………………………………………………………………21
参考文献
附录
致谢
3
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1 绪论
奥迪汽车的发展历史背景
奥迪公司创立于 1910 年,创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称 Audi
为新公司命名。从 1932 年起,奥迪开始采用四环徽标,它象征着 Audi 与 DKW、
Horch 和 Wanderer 在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。奥迪集团包括母公司及
其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro 有限公司以及兰博基尼汽车公司和 Coworth
技术公司,奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外,奥迪还在中国、马来西亚和南非等
地设有制造厂。目前,奥迪的主要产品有 A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8 和
TT、R8 等系列。
其实,在奥迪的发展史上,早期始终是高档汽车,奥迪公司的创始人一直将
品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华的品牌形象,到 20 世纪 30 年代初,
奥迪公司在德国 4 升以上豪华车市场占据 44%以上份额,而奔驰仅为 23%。如果
不是二战使奥迪公司元气大伤,全球豪华轿车市场的格局恐怕会是另一番景象。
奥迪车型的发展历程与未来的展望
1988 年,奥迪授予一汽生产许可证。两年后,一汽安装了奥迪轿车组装线,
1993 年,奥迪加入一汽大众合资企业。1996 年,一汽大众投放专门为中国开发
的奥迪 200 V6 车型。
1996 年,奥迪在北京设立了售后服务部。1999 年,奥迪 A6 在长春一汽大众
下线,奥迪 A6 添补了中国高档豪华轿车生产的空白。2000 年,第一个奥迪标准
经销商展厅在北京落成,奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。
2003 年,奥迪 A4 作为全球豪华品牌 B 级车的顶端产品在中国投产,同年 7 月,
新奥迪 A8 也在中国上市。2005 年 4 月,国产