文档介绍：单品促销方案设计
篇一:
淘宝及天猫人气单品(爆款)方案计划人气单品打方案打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了整店流量也就有了保证。铁观音人气产品调研铁观音人气单品tp6备:
Tp10的价格情况:
0-30元:
4个单品;30-60元:
3个单品;60-100元:
3个单品行业单品成交分布图:
①争对手分析中闽弘泰优势:
运营时间久,沉淀很多老顾客,及老顾客营销非常到位,在自然搜索上有主导地位劣势:
推广平台单
一、装修不好看、包装简陋人气产品:
宏源鑫优势:
运营久,很多老顾客劣势:
人气产品:
森舟优势:
积累一定的优质客户,并持续购买劣势:
新顾客获取、老顾客流失人气产品:
八马优势:
线下知名品牌劣势:
线上要考虑线下的品牌,价格幅度相对有限人气产品:
②自身店铺分析优势:
产品口碑好、性价比高、包装上档次劣势:
没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛市场定位:
茶中贵族店铺卖场气氛:
手工铁观音的概念潜在人气产品:
③消费心理分析真正的内在需求:
有更高的品质要求,喜欢独特一点;口感要好、包装要精致、送人。
④产品分析产品定位:
办公室饮茶,快捷、便利、安全、有效产品卖点:
花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快同行对比:
⑤推广方式
1.直通车:
直通车活动:
每周2次热卖单品活动,预计1500元/次(CPC=
2.1元)直通车日常:
确定主要城市及时间段,预计CPC=
3.5元,300-1000元/天(随销量增加而变化,以及直通车关键词质量得分。)要求:
每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。
2.钻展:
钻展关键位置投放,均以单品为落地页,只投竞争对手店铺(相同定位的消费者,以新店特惠为促销理由,让更多消费者相信我们的品质不比他们差,但价格更便宜。)预计1000元/天,CPC=
1.5元。同时店铺也将投放:
形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。要求:
访客、兴趣点、图片、文案至少要有3个方案,优化点击单价。
3.淘客:
淘客设置10-30%的推广佣金(即
7.9-2
3.7元/单),根据销量变化而变化(销量越高,佣金越低)。商品成交笔数越多,转化率越高,越容易吸引更多的淘客/淘客联盟推广。
4.店铺页面:
店铺导航及商品描述关联促销:
增加明显的单品促销标志,连接致单品,使要推的人气产品360°接收来自店铺各个角落的流量。第二,准备我们需要做的前期准备工作:
(1)单品的选择:
绝作铁观音,79元210g买一送一
①质量筛选,保证性价比
②价格策略,应该走大众化、平民化
③关联购买,推出相关联的产品(套餐)
(2)单品卖点提炼及页面准备
①购买记录的整理。
②评价记录。
③卖点就亮点展示。
(3)其它页面细节的准备。影响买家是否最终购买的因素很多,除了商品本身,卖家服务、物流、包装、售后等都会起到很大的重要。所以,我们在设计商品页面的时候,可以加入一些细节图,比如收藏本店,赠送XX东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、