文档介绍：长安新奔奔乐趣秀场执行方案
轿车销售事业部
2014年06月03日
2018/1/5
活动概述——乐趣秀场
活动时间
活动区域
活动地点
人员邀请
6月-8月
全国重点的12个区域(四川、山东、河北、北京、云南、江苏、陕西、广东、河南、山西、浙江、辽宁)
大型游乐园内(例:重庆的乐和乐都)
预计300人左右
-潜在客户(前期预订客户和目标客户)
-老客户
-当地媒体
长安新奔奔乐趣秀场
活动主题
2018/1/5
此图仅为示意
乐趣3连拍
外观
奔奔加速度
动力
血拼乐趣街
空间
乐趣大冲关
娱乐
活动内容
长安新奔奔乐趣秀场
长安新奔奔乐趣秀场主视觉
活动招募
线上招募
配合前期媒体宣传建立乐趣试驾活动热线,说明试驾活动相关信息吸引嘉宾前往体验,建立客户信息档案并且做到及时更新;
线下招募
经销商邀请客户或招募潜在意向客户
车展期间展台招募
在人流量密集的购物商城或广场、社区会所等区域搭活动召集服务台
线上招募
车展配合宣传公布活动热线
电台、网站公布活动
线下定点招募
经销店定向邀请
招募点招募、自然流招募
4S店提供热线
嘉宾信息录入
网咯数据平台
经销店统计
综合信息管理平台
统计目标消费群体信息
统计潜在用户信息
活动人员邀请
客户名单(80人:具体人数视经销商展厅面积确定)
前期预订客户20人(包含首位车主)
潜在客户40人
区域媒体20人
备注:前期预订客户人数由当地经销商实际预订人数为准,现场人数总数保持在80人
邀请方式:电话、短信和邮寄邀请函邀约,并及时跟进邀约情况,确认到场人数
邀请流程:
第一轮邀请:活动开始前两周进行
第二轮邀请:活动开始前10天进行数据整理,发送邀请函,邀请跟进等事宜
第三轮邀请:活动开始前三天进行最后确认,发送信息或拨打电话提醒来宾活动时间
邀约话术(短信邀约)
活动人员邀请
尊敬的_____先生/女士:
您好!
我乐个趣——长安新奔奔乐趣秀场。2014年X月X日,长安全新奔奔将在________举办活动。我们真诚地邀请你参加此次活动。在现场,您不仅能赏阅新奔奔的全新外观,还能体验到全面超越同级的4大核心卖点。
期待您的光临!
2018/1/5
此图仅为示意
签到区
动
力
体
验
区
入口
茶歇区
家族产品
展示区
自由
品鉴区
签约区
空间体验区
乐趣体验区
外观体验区
现场嘉宾自由品鉴,体验产品核心卖点
销售员在签约区与意向用户洽谈
嘉宾可在此区域体验奔奔与竞品间的动力
嘉宾可在此区域体验新奔奔大空间
嘉宾签到,并领取签到礼品
茶歇区摆放冷餐、甜点等,为来宾提供休息场地
嘉宾在此区域进行乐趣体验的活动
嘉宾在此区域进行外观体验
场地规划
根据活动内容,活动现场设置在大型游乐园内,活动现场划分为外观体验区、动力体验区、空间体验区、乐趣体验区、家族产品展示区&自由品鉴区、签约区、茶歇区、签到区,各功能区域担当不同任务,划分清晰,有效提升空间利用率
篷房搭建建议
篷房搭建:6月-8月为炎热时节,也是天气易多变的时节,为了使活动顺利举行,建议搭建篷房
图片仅为示意
活动流程
序号
下午活动时间
环节
内容
1
14:00
活动准备就绪
现场物料检查、各人员待命
2
14:00-14:30
嘉宾签到
签到
嘉宾抵达签到主持人催场
3
14:30-14:40
秀场活动
开场show
烧胎秀+cos舞
4
14:40-14:45
领导致辞
主持人邀请领导致辞(厂商或经销商)
5
14:50-15:10
讲解
产品讲解、活动内容讲解、家族车型简介
6
15:10-16:30
乐趣秀场
嘉宾分组体验4大活动
7
16:30-16:45
嘉宾领奖
嘉宾参与所有活动后领取礼品
8
16:45-17:10
产品品鉴
自由品鉴
现场嘉宾自由品鉴,体验产品核心卖点
9
17:10-17:30
产品销售
嘉宾订车
嘉宾凭借活动当日可享特殊优惠