文档介绍：风行汽车车展战术汇编
乘用车销售公司互动营销部
常见车展战术涵盖
常用价格战
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展期促销战
2
传播宣传战
3
事件营销战
4
注重集客销售
注重品牌传播
常用价格战
主要包括一些常用战术,不局限于车展期间,平时亦可采用;
价格战是把双刃剑,效果好,其伤害也大.
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操作方式:
,通过网络、当地报纸、电台等进行前期预热;
、促销用的三角立牌、X展架,营造火爆氛围;
,可辅助其他促销方式,如送大礼包、抽奖、增值服务等.
效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程
度;过度的现价优惠,或恶性降价,会降低利润.
适用建议:展前制定合理的优惠幅度,能起到促销效果即可;避免经销商之间打价格战,避免恶性降价,包括体系内部暗降.
战术一
价格战之直接降价“降价,永恒的利器”
案例:成都车展,某品牌经销商在推出了畅享三重好礼,购车就返现金
6000元,表面看确实没有说直接降价,但结果是一样的,就是让消费者
花更少的钱买车。
操作方式:只是在公关传播上换了种宣传方式,但是实际操作上和”直接降
价”一样.
效果评估:刺激明显,效果比较好,但是需要把握促销的程度;过份的让
利,会降低利润.
适用建议:适用于刚上市的新车,急需提升销量,但是又要维持价格体系.
战术二
价格战之现金返还“为维持价格体系,降价换种说法”
战术三
价格战之限量特价“限量特价,催促顾客购买”
案例:齐鲁秋季车展, 景逸新款车辆车展现场上市,购车用户限量(每日20位)享受“齐鲁大礼包”,价值3000元.
操作方式:
,根据销售目标,制定每日销售任务,给予较大优惠,如折扣、送大礼包等,并进行传播;同时,比亚迪内部制定实际操作时的让利额度.
,给予顾客暗示:”目前还可以享受优惠,错过这个时候就没有优惠了”;
,实际操作由各销售顾问完成,但需遵循公司内部的价格体系.
效果评估
通过限量惜售来刺激消费,便于公关传播,营造火暴氛围;同时,销售人员可操作空间大.
适用建议:
适用于冲击销量的车展,将销售目标分到每天任务量,进行特价优惠:前XX位享受特价优惠,XX位之后优惠比较少(可以自行把握,适当提高利润).
战术四
价格战之团购优惠“抓住一单,就是收获”
案例:长春车展,参展经销商推出风行景逸SUV期间团购优惠活动,凡是在车展期间团购车辆超过5辆,均可享受团购价格,以团购噱头吸引意向客户。.
操作方式:
,作为辅助刺激方式,着重于前期传播,
、三角立牌等,营造团购氛围.
效果评估:虽为着重传播,辅助销售,但是只要抓到一个大客户,就是很大的
收获.
适用建议:车展期间团购已越来越流行,网上已有专门的团购组织,根据实际
情况,区域人员可以在展前与这些机构进行接触.
车展期间,风行经销商展开多种有效的
促销活动,其中与当地的团购网站绽放
网合作,举办展期团购促销活动,车展
期间绽放网为风行经销商带来近20台有
效订单,图为绽放网车展活动现场正在
播放景逸SUV广告片。
战术五
价格战之礼包模糊“捆绑销售,模糊价格,增强顾客满意”
操作方式:
,适当夸大礼包价值额度,模糊优惠幅度;
:各种汽车精品、配件、售后服务、以及与汽车无关的其他
礼品;
.
效果评估:捆绑销售,避免直接的现金优惠,能模糊优惠幅度,让顾客感觉
获得很大的利益;
适用建议:
,多采用送大礼包的方式;
(只要再给顾客一点利益,即可可促成交车的),可以赠送一些小礼品,适当夸大价值.
风行汽车车展现场
车展促销战
避开降价红海,将自身特色和车展平台相结合,开拓蓝海.
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