文档介绍：关于xx大学牙膏市场的调查报告
小组成员:
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一:引言
二:选题背景
三: 调查目的
四:调查对象与内容
五:调查方法
六:调查结果
七:调查数据整理与分析
八:工作安排和费用预算
九:调查总结和调查报告
一:引言
由于现代经济飞速发展,居民收入日益增加,生活水平大幅度提高,因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人等牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。所以我们针对这个现象,特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。
二:选题背景
针对目前比较复杂的牙膏市场,大学生对于牙膏品牌的选择主要考虑的是那些方面的因素,为此,我们小组据此制定了详细可行的调查方案,并设计了具有针对性的调查问卷,希望了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况,及目前市场上哪种产品的牙膏是最受大学生欢迎,以及大学生对于此类产品的意见建议,以作为提升产品形象质量的依据。
三:调查目的
了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况,及目前市场上哪种产品的牙膏是最受大学生欢迎,以及大学生对于此类产品的意见建议,以作为提升产品形象质量的依据。
四:调查对象和内容
调查对象:安阳市在校大学生
调查内容:产品价位,产品质量,产品功效,产品口味,产品宣传渠道,产品品牌效应,产品成分需求,产品促销方式满意度,产品存在问题分析,产品性价比
五:调查方法
以河南省安阳市所有大学生牙膏用户为抽样母体,进行抽样调查。随机发放问卷,并及时的回收问卷,与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果,进而对调查结果做出准确描述及初步分析,为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况,调查结果及分析结果整理,形成《大学生牙膏市场调查报告》,以此作为本次调查的最终结果。
六:调查结果
大学生对于牙膏消费最注重的还是功效,其次就是价格、口味、品牌,而对于包装和牙膏的主体状态这一块,大学生不是很在意。大学生对于牙膏的价格集中分布在5元左右,反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,大学生将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。大学生对于牙膏功效的不同需求,大学生最注重牙膏的美白效果。因为社会发展所带来的对形象的注重,牙齿也是形象的一部分,牙齿美白也是人们关注的,所以,对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了大学生最关心的。茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味,而水果味、中草药味则紧随其后。
七:调查数据整理与分析
七:调查数据整理与分析
(一)牙膏市场分析
1、当前牙膏市场概况
从市场发展看,世界口腔清洁用品市场已进入成熟期,市场细分程度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈;从市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低;从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流;从品牌结构看,市场集中度高,高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场;从产品结构看,市场进一步细分化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看,城市市场,牙膏产品进一步向高档化发展;农村市场,低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后,营销重心开始大幅向农村倾斜,价格由高价位向低价位渗透,第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
2、市场竞争环境分析
(1)牙膏市场竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面一是价格竞争有所增强。二是高低端品牌互相渗透。三是广告成为最有效的营销手段之一。四、渠道更加多元化。
(2)牙膏品类丰富,从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现,各大品类中产品进入同质化竞争阶段,国内前10位的牙膏产品力趋同,差异最大的是销售力和品牌力。
(3)从功能上分析:国外品牌多以健康感念,冠以科学头衔;而国内品牌多打中草药的牌。
3、大学生行为分析:
(1)大学生购买动机存在差异,对产品个性化要求相对较高。
(2)购买间隔频率,为1---2月。
(3)大学生购买的主流包装为小型包装(90克和100克),理由是产品性价比合理,使用方便和便于更换。
(4)大学生选择超市购买的比例最高。
(5)大学生购买的牙膏价格,3~5元占到55%是主流选择价格。
(6)大学生经常购买的品牌,国外品牌购买的比例最高。大学生获得牙膏信息渠道,从电视媒体获取信息比例最高,人际传播也是主要的信息来源渠道
(7)对消费有较大刺激作用的促销方式——“营业员推荐”、“价格打折”和“赠送