《服装推广策划书》.ppt

文档介绍：雷雕服饰沈阳公司策划书
制作人:何雪
2012-4-12
团购营销
是指以团购营销即针对采购团体进行营销活动
某一团体、某一机构或某一单位为购买主体,在具备一定购买量的前提下,予以价格优惠的营销过程。
为什么团购会受到企业和商家的如此重视呢?
从市场的竞争角度看,由于零售市场竞争日益加剧,使企业不得不独辟蹊径,开创自己的渠道,而团购渠道相对而言,竞争不是十分激烈。从营销操作层面上,团购之所以深受企业和商家的重视原因主要有三点:
、消费集中。一般团购推广目标都是一些企事业单位、政府部门或其他社会团体等
,资金循环快。团购一般通过人际关系进行成交的,因此成交的价格较高,利润可观,而且做团购也不会像做终端那样欠账严重,团购一般是现款交易,账期较短,资金周转快,相对而言营销费用较低。
为什么团购会受到企业和商家的如此重视呢?
第三,营销环节少、操作简单。团购与向个体消费者的营销不同,做个体消费营销的过程比较复杂,而作团购中间环节较少,重点是团购单位的领导和具体办事的人,只要把购买单位的决策人和具体办事者搞定就可以了。
基于以上三点,就是团购比较受宠的主要原因。当然我们也不可否认,团购对企业和商家营销而言的确有着十分重要的现实意义。但企业营销作为一种战略行为,团购只是企业营销的一种策略,一种营销手段,则是一种战术行为。团购渠道只是企业营销渠道的补充和完善,因此,企业和商家在进行团购营销时一定要注意战略和战术二者关系,既要有主次之分,也不能顾此失彼。