文档介绍：汽车营销策划
刘金霞:**********
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广东机电职业技术学院
实训安排
汽车营销策划内容
实训上交材料
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内容
通过汽车营销策划实训,掌握营销策划的基本流程,培养同学们利用营销理论知识分析问题的能力;
加强熟悉当前的汽车行业状况,锻炼同学们的营销创新意识。
能熟练设计营销策划书,并能准确地通过书面及口头的方式表达自己的营销思想。
1、分组完成一份汽车营销策划书,用WORD编辑打印完整稿上交;
2、用PPT演示(营销策划的主要内容),并进行现场答辩。
汽车营销策划书质量、小组合作、现场答辩效果来综合评定。
汽车营销策划实训安排
什么是策划
策划
是社会组织或个人对未来活动进行的计划、打算、筹划、谋划,是制定计谋和办法的过程,是对某一项活动或行动的方向、目标、内容、程序等进行全面和周详的预先安排和设计。
策划三要素:新的创意;与目标一致的明确方向;人、财、物资源实现的可能性。
营销策划是策划的一个分支
营销策划基本要素
明确目标
1
有实现的可能性
03
崭新创意
02
实现某一目标或解决困境
在现有人力、物力、财力及技术条件下可实现
新颖、奇特,
打动目标受众
按策划内容分类
营销策划
营销
战略
策划
企业市场定位策划
本次策划内容
营销
战术
策划
分销渠道策划
SP、PR\广告策划
产品策划
企业竞争战略策划
企业形象策划(CI)
顾客满意策划
企业创新策划
价格策划
促销策划
汽车营销策划的含义
汽车营销企业的资源总是有限的,要想在竞争中快速制胜,只有充分发挥策划竞争的优势,提高运作的效率,放大资源的能量,使有限的资源产生最大的财富。
汽车营销策划是汽车企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部经营环境的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过精心构思设计将产品推向目标市场,以达到占有市
场目的的过程。
汽车营销策划流程
界定主题
信息收集整理
产生创意
策划实施反馈
书写策划报告
新策划
找要解决的问题
基础性工作
创意是策划的灵魂,创意产生的过程是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程
策划的剧本和依据
及时发现问题并纠正
汽车营销策划的格式
汽车市场分析
(SWOT分析)
营销战略
策划目标设计
具体行动方案
各项费用预算
汽车营销策划各程序的纲要
1、市场状况调查分析
2)某档次汽车形势与政策分析;汽车行业概括分析
1)国家经济销售发展趋势分析
2、竞争情况调查分析
产品特征(性能、配置、价格、外观、内饰)、产品品牌形象分析、产品定位、销售量、市场占有率等比较
3、购车者调查分析
消费者构成(总量、年龄、职业、收入)、消费者态度分析(喜爱程度、偏好程度)、购车者行为分析(购买动机、购买时间、购买频率)、消费能力、消费时尚分析等
4、企业资源能力分析
企业在社会上的形象、自身资源和目标、品牌能力、人力资源、销售能力等。
一、汽车市场分析