文档介绍：女装网络促销方案
篇一:
淘宝C店女装网络营销方案倾倾一笑网络营销策划据统计,淘宝网201X年的交易额为2083亿人民币;201X年为4000亿元人民币;201X年11月30日晚间,阿里巴巴集团在杭州宣布,其旗下淘宝和天猫201X年总交易额已经突破一万亿。如果201X年在一个传奇性网站诞生的时候你没注意到它,现在你还敢忽略它的存在吗? 企业现状分析
一、ST分析法介绍:
ST分析法是一种客观准确的,综合的分析方法,分为两部分,第一部分运用优势分析(Strengths)、劣势分析(eaknesses),属于内部分析;第二部分运用机会分析(pprtunity)和威胁分析(Threats),属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究.井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。
二、倾倾一笑ST分析
(一)优势分析 Strengths
1、定位:
消费人群在18-30岁,该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性, 敢于尝试新事物,该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、成本:
淘宝C店的门槛低,货源便捷,省去了加工费、仓储费、人工等成本。
3、价格:
价格的确定很有门道,线上销售价格太低,容易引发顾客对产品质量、售后的顾虑,价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以,建议价格考虑两个要素,价值及客户的心理价位。因为成本低,所以价格把握上有绝对的主动权。
4、信息:
网络平台的商品选择便捷、快速,可以随时更换、推出主打宝贝。店主本人处在主要消费人群中,对商品的样式、性价比的把握更精准。
(二)劣势分析eaknesses
1、时间:
掌柜是上班族,白天的时间无法及时的接待顾客,会导致部分顾客的流失
2、信誉度:
店铺开设的时间较晚,信誉度不足。
3、流动资金:
用于刷单、进货的流动资金不足。
4、服务:
客服的不足,严重影响售前售后服务。
(三)机会分析pprtunity
1、目前中国经济快速发展,人们生活节奏越来越快,网购的市场比例不断增加。主要消费人群的业余时间越来越少,网购的需求就会越来越多。
2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语,信誉度的保证,让消费者可以无后顾之忧的购买。淘宝价格便宜,样式众多,可以快速的
对比所需物品,让人在零碎的时候去享受购物的乐趣,深受消费者喜爱。
(四)威胁分析 Threats
1、淘宝C店门槛低,几乎是有台电脑就可以上手的,加上就业形式严峻,做淘宝的人越来越多,想做好淘宝越来越难,各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。
2、与淘宝类似的网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。
3、由于淘宝企业自身的问题如:
经营成本、信誉度等问题,日益严重,淘宝的发展方向也越来越明显。市场分析
一、细分市场
(一)性别细分女装市场:
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。男装市场:
目前我国