文档介绍：济源建业·新天地步行街 战略营销计划
首先,我们想和在座的阁下 分享我们做商业地产的三个经验
有主题才有个性,有个性才有销售力(以南京路步行街为例)
南京路划分为三部分,充分考虑了理念设计与实际功能的协调:
“海上情怀”,保留了大部分二三十年代的建筑。
,主要是南京路商业步行街,定位叫作都市时尚。
“明日之约”,重点发展文化休闲,吸引年青人消费。
第一个经验:主题第一
品牌商家是商业地产的上帝,建筑规划是商业地产的母亲
商业街的规划要在五个方面有所作为,主题定位,街道空间设计,商业街建筑外观造型,商业街的建筑元素,商业街装饰材料软化等。
所以我们一定要在这个方案里确定建业步行街的主题定位是什么,业态如何分布,建筑如何分层,商业街的外观如何表现等等
第二个经验:规划为天,经营为地
第三个经验: 商业地产是地产中的皇冠,里面的变数很多,需要我们系统地深入到第一线,带着战略思维去执行。
首先,我们需要对一个项目的营销战略态势做出方向性的估计,这里有一个原则和五个一工程:
第一部分:前言
营销战略态势
一个原则
五个一工程
通过这个项目要达到“五个一工程”:
五个一工程的具体内容
总之:一头牛剥五张皮,通过这个项目使
济源建业成为河南建业分公司的一面旗帜!
五个一工程
打造一个有影响力的商业标杆
形成一个可持续发展的战略
锻炼一支拉得出去打得响的队伍
建设一个建业分公司的旗帜
固守一套有力量的开发模式
第二部分:市场竞争分析
首先,我们对建业·新天地步行街的市场竞争态势进行SWOT分析
1)年内即将开业的来来百货、新世界百货、信尧购物广场等项目将分流本项目部分商户。
2)城隍商贸城内街等诸多商业项目的失败经营对济源市的商业经营者和投资者造成一定的心理障碍。
3)与本项目类似的凯旋城步行街、时代广场的商铺销售和前期招商已经启动。
T(威胁)
1)目前济源市还没有初具规模的商业步行街形式的商业形态,全新的商业主题定位将抢占市场制高点;
2)消费者的综合需求提升,餐饮娱乐的消费比重较大,对于消费场所的位置要求更加集中、便捷;
3)目前济源还缺乏集中的购物场所和较强的经营管理能力;
4)目前商业经营者或投资者对百货商场的抗性较大,更易接受步行街;
5)周边的新世界百货、来来百货等将与本项目形成互补,带动人流,促使中心商圈东移;
O(机会)
S(优势)
1)地处宣化街商业圈,属于商业的成熟发展区域
2)潜力无穷的中心商业区
3)建业极强的品牌影响力
4)准确定位、超前又科学的规划
W(劣势)
1)老商圈,竞争激烈
2)目前济源市消费力较弱,一些高档品牌不愿进入济源市场,招商难度大
3)直接竞争对手中原商贸城、时代广场、凯旋城等释放早,分流了较多投资者,
本项目所在位置
恒泰灯
具广场
奥龙奥虎
家具总汇
百货大楼
信尧购物
中心
槐仙大楼
汤帝商厦
建业服
饰广场
沁园春服饰
东丹尼斯
西丹尼斯
商业城
工贸大楼
来来百货
新世界百货
城隍商贸
中心
太平洋
服饰广场
信尧数码港
一佳车业
天坛商圈
宣化街商圈
济水大街商圈
沁园商圈
济源市商业分布图
关键词:战略突围,建业品牌,差异化业态,专业团队,