文档介绍：个人销售工作计划书
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产煎品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识做,良好的售后服务加上优良的产品品质获酿得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销恤售经验和一些成功的客户案例。这是我认毵为我们做的比较好的方面,但在其他方面舱在工作中我们做法还是存在很大的问题。惜特对个人销售工作计划分析如下:下面是岐公司xx年总的销售情况:从上面的销售ズ业绩上看,我们的工作做的是不好的,可冤以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比抟较早的进入河南市场,xx产品价格混乱鲣,这对于我们开展市场造成很大的压力。踮客观上的一些因素虽然存在,在工作中其碍他的一些做法也有很大的问题,主要表现滇在1)销售工作最基本的客户访问量太少玉。市场部是今年四月中旬开始工作的,在葜开始工作倒现在有记载的客户访问记录有潜xx个,加上没有记录的概括为xx个,救八个月xx天的时间,总体计算三个销售胫人员一天拜访的客户量xx个。从上面的楞数字上看我们基本的访问客户工作没有做惮好。2)沟通不够深入。销售人员在与客г户沟通的过程中,不能把我们公司产品的诓情况十分清晰的传达给客户,了解客户的咂真正想法和意图;对客户提出的某项建议蜗不能做出迅速的反应。在传达产品信息时搏不知道客户对我们的产品有几分了解或接
割受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公锼司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没屈有养成一个写工作总结和计划的****惯,销扮售工作处于放任自流的状态,从而引发销喽售工作没有一个统一的管理,工作时间没丝有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够,业务增⑨长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。,但主怿要也就是那几家公司,现在我们公司的产:品从产品质量,功能上属于上等的产品。ㄏ在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售踝产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的俪价格。有几个因为价格而丢单的客户,面悼对小型的客户,价格不是太别重要的问题档,但面对采购数量比较多时,客户对产品骜的价位时非常敏感的。在明年的销售工作舟中我认为产品的价格做一下适当的浮动,綦这样可以促进销售人员去销售。在郑州区追域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以XX市场时竞争非常激烈的市场。签于写我们公司进入市场比较晚,产品的知名度縻与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地艇区市上,那里的市场竞争相对的来说要比龆郑州小一点。外界因素减少了,加上我们阀的销售人员的灵活性,我相信我们做的比簦原来更好。市场是良好的,形势是严峻的蜩。在河南xx市场可以用这一句话来概括
倒,在技术发展飞快地今天,明年是大有作尸为的一年,假如在明年一年内没有把市场剞做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失骼去这个机会,永远没有机会在做这个市场涔。做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定笕的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,る一切销售业绩都起源于有一个好的销售人嘶员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销揄售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团