文档介绍：2015年任务指标完成保障措施及工作方案
部门序号项目任务指标责任人 1月
1 销量 380 王改霞 20
拟采取的方法和措施已完成
2 进厂台次 1495 张庆 75
拟采取的方法和措施已完成
3 入保收入 60 马超 4
拟采取的方法和措施已完成
4 集采收入 30 王改霞 2
拟采取的方法和措施已完成
5 售后收入 40 张庆 2
拟采取的方法和措施已完成
6 事故车收入 20 乔炳山
拟采取的方法和措施完成98%
备注:根据本部门情况,可对分解的项目进行修改。
2月 3月 4月 5月
10 20 20 25
已完成 1,3月21号高臾镇中马头村过会,3月24号高臾镇东玉曹村过会,3月29号西光录镇西光录村过会安排人员向保有客户和意向客户发放宣传单页和工时优惠券。2,重点运营评价自检工作 1、利用长库龄车型进行差异化营销,吸引客户进店,促进客户成交。
2、制定销售顾问激励政策,内容包括年度、季度、月度销售冠军、信贷冠军、优秀服务之星等奖项,加大销售顾问工作热情和积极性。 1、,促进潜在客户成交。
2、重点销售高尔夫车型,制定销售政策,提升高尔夫销量。
40 90 90 110
到磁县县城,广场,商业街给一汽大众车辆派发工时优惠券 1,3月9号磁州镇永旺村过会,3月14号黄沙镇黄沙村过会,3月18号磁州镇龙王庙村过会安排人员向保有客户和意向客户发放宣传单页和工时优惠券。2,重点运营评价自检工作"清明节"回馈老客户优惠大酬宾,目标客户,忠诚客户,老客户。免费检测优惠活动,空调消毒和刹车养护。
2 4 4 5
1,金融经理培训销售顾问贷款入保的各种话术。2,跟保险公司进行沟通洽谈,把返利点数增加,可以联络二网,加大奖励增加保额。3,依靠重点车型,进行打包销售(其中包括精品,保险,工时费等)4,针对销售经理,销售顾问,金融经理制定考核办法,加大考核力度。
1 2 2 2
1,畅销车型加装精品,捆绑销售。2,针对原厂精品,有销售经理组织话术,进行培训,有重点的销售。 1,针对新款速腾的上市,加装个性精品。(车外饰加装大包围,贴个性彩贴等)2,精品展示区的摆放,卫生按照运营评价进行检查考核。 1,每月推出一款改装车型(高尔夫),给用户一种与众不同的感觉,带动用户去消费。2,制定精品考核办法,针对销售经理,销售员,精品经理加强考核。 1,每月推出一款改装车型(捷达),给用户一种与众不同的感觉,带动用户去消费。2,制定精品考核办法,针对销售经理,销售员,精品经理加强考核。
1 3
1,利用春节假期,免费进行17项整车检查,让用户可以在假期用车放心。2,加强修理技师的培训,在检查过程中,发现了新问题并让用户更换修理,工时费按35%给予提成北方春天灰尘比较大,在三月份开展空调滤芯免费清洗,吸引客户进厂。利用“五一”假期邀约保有客户进行“爱车讲堂”。 1,“五一”假期出游免费17项检测(重点关注刹车系统、转向系统)并制定相应的优惠套餐,2,在检查过程中,发现了新问题并让用户更换修理,工时费按35%给予提成
1
针对春节后磁县事故车停车场,临漳事故车停车场,峰峰事故车停车场进行扫街,寻