文档介绍：创业心得:人要不断吸收营养。让自己不断保持创新思维,经营管理企业也要有创新的方法。
“要获得第一手市场资料,你必须这么做。知道你是老总,别人肯定有所忌讳。”
创业心得:人要不断吸收营养。让自己不断保持创新思维,经营管理企业也要有创新的方法。
□秘密武器 企业成功首重物美价廉
耿辰认为企业成功就要做到物美价廉。而这个物美价廉还必须要有参照物。“就像汽车,你生产的帕萨特有奔驰的性能,却是低得多的价格,这就是物美价廉”。
耿辰在工厂实施了“硬性规定”:所选用的原材料,木框架必须是完全干燥,以免变形;面料必须手感细腻、柔软、不缩水;层板必须经过烘干、抛光、防虫蛀等多道工序处理,必须使用环保型粘胶……得到最好的原材料往往以高成本作为代价。但他的产品却在同级别的家具中价格偏低。“没有人会拒绝物美价廉的东西。”
如何把东西销售出去?浙江商会内部刊物上,这样描写耿辰的推销方法:抓住四川人爱扎堆买东西的特点,凡是顾客来买他的家具,总是不急着把商品卖出去,而是站在顾客的角度为其出谋划策,使其了解产品的性能、质量,并准备了宣传资料,推销产品的优点……
一个老总就是一个企业的缩影。不到40岁的耿辰,时间以分秒计算,他会明确告诉对方:“给我三分钟,我先把这三个事情处理完。”
借鉴于沃尔玛创始人沃尔顿的“太阳下山”规则,他在公司制定了“决不过夜”制度。这个制度规定他的员工,不要把事情拖到第二天做。
□走出低谷 高薪聘人才组建智囊团
经过几年的高速发展,生意做大了的耿辰,为了扩大企业规模,开始修建厂房。“七八百万滚进去了,但生意却开始滑坡,到了2004年,又面临新的困境——生意锐