文档介绍：金地艺境
商企销售包装案例介绍
旭辉集团营销管理部
2011年9月12日
营销创新,势在必行!
样板区打造作为最重要的销售道具,越受重视,也越趋成熟,而金地艺境首创深度实景营销新模式——商业企划(简称商企)销售包装,值得深入研究及学****br/>商业企划销售包装的特点:
一、在短时间内提升项目形象,增加项目附加值,提高项目整体收益;
二、以较少的投入获得大的回报,是项目营销的新亮点;
三、科学的业态规划、规范的导视招示系统,减小未来招商工作的阻力,避免商家进驻后的工程改造。
研究与学****什么?
包装理念及手法:通过商企销售包装,在项目销售期就赋予项目独一无二的鲜明主题,营造真实的生活化、场景化的商业氛围,呈现出项目想要传达的生活氛围,进一步促进客户对项目的认同,为项目住宅部分的溢价奠定扎实的基础。
统筹考虑与细节表现:通过商企销售包装,对项目视觉设计风格、制作工艺统一,让客户与样板区整体大环境碰撞,产生同鸣,提高客户的认同与支持。
前期策划顾问
服务周期:3个月
市场研究
项目定位
产品深化
项目前期定位
商企包装根据项目的重要节点,提前介入:
项目方案确定
样板区工程初期
样本区土建基本完成
销售包装介入
服务周期:2个月
商业内装设计建议
商业景观设计建议
售楼处设计
商业招示设计建议
商业街包装概念方案
一、销售包装思路
二、商业动线设置
三、商业街功能分区
四、导视系统设置
五、包装业态选择
六、表现形式确立
设计方案定稿
服务周期:1个月
商业内装方案定稿
商业景观设计定稿
售楼处设计定稿
一、功能分区明确
二、设计风格确定
三、软装方案确定
商业招示设计定稿
商业街包装方案定稿
销售包装施工
服务周期:视工程量而定
商业内装施工
一、商业空间内部导视系统
二、店铺/办公室装修标准
三、内部广告及招示系统
商业景观施工
一、功能型景观设置
二、观赏型景观小品
三、休闲区组团
售楼处施工
硬装施工、软装摆场
商业街包装施工
一、实体店施工
二、情景商铺施工
三、室外空间布置
样板区
包装设计
包装理念文案
销售动线
可实施性
便捷性
展示性
精神层面
功能层面
样板区的特点
样板区包装理念
项目特质
企划流程图
样板区包装理念
环境小品设计
雕塑设计
销售卖场设计
分项设计
概念文案或柔性设计
销售活动策划
商业街形象设计
商业活动策划
工地包装设计
样板区外沿范围
客户进入地块的交通
路途氛围营造
广告宣传方式
标识系统设计
CI设计
景观设计
会所设计
销售动线
前置条件
永久性标识(铭牌)
临时性标识(导向牌)
室内雕塑(观赏性)
室外雕塑(参与性)
商业街建筑设计
商业类型策划
样板区分项设计
其它设计(见下页)
样板区分项设计
包装理念文案
销售动线
包装理念文案
销售动线
平面广告设计
会所室内设计
广告策划文案
样板间设计
电视广告设计
户外广告设计
CI设计
网站广告设计
部品设计
交通工具外观
礼品设计
报纸杂志广告
宣传资料
商业街建筑设计
样板区景观设计
分项设计
概念文案或柔性设计
前置条件
样板区包装理念
其
它
影
响
项目前期定位
第一阶段
前期策划顾问
服务周期:3个月
市场研究
项目定位
产品深化
项目地址:宝山区市台路515弄50号
建筑风格:美式
建筑类别:现推花园洋房554套
容积率: 绿化率:39%
占地面积:91359㎡
建筑面积:182000
主力户型: 90㎡-100 ㎡三房
物业费:/㎡•月
平均单价:22000元/ ㎡
开发商: 上海金地宝山房地产有限公司
代理商:上海新聚仁机构
物业公司:上海金地物业有限公司
设计单位:上海柏涛建筑设计咨询有限公司
基本概况
第二阶段
项目方案确定
销售包装介入
服务周期:2个月
商业内装设计建议
商业景观设计建议
售楼处设计
商业招示设计建议
商业街包装概念方案
一、销售包装思路
二、商业动线设置
三、商业街功能分区
四、导视系统设置
五、包装业态选择
六、表现形式确立