文档介绍：一、公司基本情况
公司名称:长沙县健美源生物科技有限公司
成立时间:2006年6月5日
注册资本:20万元
注册地点:长沙县星沙镇板仓路晶华美地J-101
公司性质:有限责任公司
二、主营产品介绍
健美泉眼部冷热敷美容带依托40多年生物技术专家、药家专家共同研制发明的一种新型眼部美容保健的产品。健美泉眼部冷热敷美容带将中医透皮吸收技术、缓释技术以及理疗技术融为一体,成为新型眼部美容技术的创新者。采用藏红花、贡菊、羚羊角、僵蚕等名贵中药材精心特制而成的一种缓释型冷热敷眼部美容带,它具有安全有效,多次使用(可用100次)、快速渗透、易吸收、不阻塞毛孔等优点,与凝胶、膏霜、贴膜等有本质区别。是用于消除黑眼圈、眼疲劳的特效产品。同时对眼袋、眼角细纹具有一定的延缓作用。使用方便舒适、令人享受。
三、项目优势
行业背景
保健美容是未来经济发展的主要趋势之一
目前,世界美容业年销售额已达到1500亿美元。近几年,东南亚各国美容市场逐渐增大,中国的美容业增长最快。据统计,中国美容产品2002年产值达到约340亿元。且近年来中国的美容业市场一直保持26%以上的年增长率。显而易见,美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一。有权威专家预估,目前,仅美容品市场的容量之大已达1000亿元。其中2005年中国眼部美容产品包括(眼霜、眼贴膜)的市场超过100亿元。
保健品市场分为男人、女人、老人、小孩几类市场,随着人们的生活水平、知识水平的大幅度提高,越来越多的人注重容貌,同时更相信、更愿意到药店购买美容保健产品。
四、项目的核心竞争力
本品为纯中草药精制,原理科学合理,绿色健康美容产品(不含防腐剂、渗透剂),超越全球任何一种美眼产品。专利保护(专利号:),使得这种独特的形式在市场营销中减少竞争,在商品同质化的今天,具有强大的市场竞争力。
五、营销策略
本产品经过一年多时间的市场试销、摸索。现已基本成熟,只是在大力推广的前提下,适当作一些调整即可。营销策略包括:(①是外包装;②价格定位;③消费群体的选择;④销售渠道的选择;⑤经营方式;⑥促销手段;⑦广告策划等已基本形成)现展开说明:
①外包装:采用冷暖色调,(蓝色、橙色)对比,适合产品的特征(冷热敷),且对比色感观直觉鲜艳,有一定的视觉冲击力。同时冷暖对比度调配合理,有美感,有活力。
②内包装(药袋),采用鲜艳红色或浅绿色,红色、绿色在消费群体中一般代表人的两种基本喜好,可自由选择。
③价格定位:168元/盒(零售价)此价格从零售价来讲属中等消费水平(参照化妆品来说),而作为消费者综合使用来说,属普通消费层次(参照化妆品来说)。
④消费群体的定位:以女性为主,女性是美容产品消费的主力军。
⑤销售渠道:根据产品的特点。以药店为终端消费主体,辅助日化店及商超。
为什么要选择药店作为销售的主渠道呢?这是因为本产品的功能作用,与其它的美眼产品有很大的区别,本品完全是一个中医、中药有密切关系的一种新产品,在药店销售更体现产品的功效、性能,同时药店的营业员的综合素质较高,对药学原理有一定的基础,在介绍本产品的时候,有一定的专业性,同时药店的商业网点也很发达,便于消费者购买。
⑥经营方式:在全国范围均采用区域独家代理制
代理制在一定程度上可以降低企业投资风险,且可发