文档介绍：郑州大学
硕士学位论文
工程项目投标策略研究
姓名:张灿
申请学位级别:硕士
专业:管理学
指导教师:高有才
20040501
摘要一些必须的投标技巧外,企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的WTO经越来越规范化、制度。如何掌握投标策略和技巧,提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的准备工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略,目的是通过对这些投标策略的研究和分析,能给投标企业提高中标率有一些帮助。投标人作好投标工作的前提条件是作好必要的准备工作。在了解招标程序的基础上对招标项目信息的收集非常重要,收集到的信息要求“快、全、准、用”。投标人要建立好自己强有力的投标班子,班子成员要求有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。这些人既要渠道广、信息灵,又要工作认真,纪律性强,更要对公司绝对忠诚。投标人要掌握一些基本的投标策略,如先亏后盈法、优惠取胜法、以人为本法等等,对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的,在此基础上合理使用一些投标辅助手段,投标人成功中标的概率就会大大增加。本文的重点和创新点主要在第二章和第四章,具体表现在:1容、程序和方法几方面阐述了如何进行投标决策:投标人是否投标、如何投标要具体情况具体分析,投标人应该掌握优先选择项目的基本方法和原则,在此基础上,结合评分法和决策树法等一些定量的分析方法来作出各种投标决策。投标人通过定性定量的决策方法相结合,弥补了主观判断因素的不足,增加了投标决策的科学性。2影响投标报价的因素分析;详细介绍了不平衡报价法、概率分析法等投标报价技巧,理论联系实际,对投标人如何作好投标报价作了比较详尽的分析和研究。结论:招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量,本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究,说明了投标企业要想在工程项目投标中中标,除了掌握作用。施工企业要想在竞争中求生存,求发展就必须有自己的核心竞争力,建立自己的投标策略体系,形成自己的长期投标策略。关键词:工程,投标,策略
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