文档介绍：促销计划书
第一条为促使目前既有客户及未来预定客户的购买,以董事长名义向客户寄发委托函。(一)函件内容须依收ァ件人的具体情况而决定。(二)函件内容ゆ包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。第二条常务董事及经理须拟定日程,烬拜访主要客户,并借机了解市场情况及抱叙怨问题,加强彼此的联络与友好关系。(一)了解客户的不满,听取意见以设法改膏善现状;(二)访问之前,应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。第三条邀请耸主力客户及购买能力可能增加的客户,举莒行洽谈会,以促成交易。(一)洽谈会以捭董事长或常务董事为主体;(二)问候方编式须巧妙得当,掌握销售计划的根本主题履;(三)洽谈会应依地区、产品种类,分特别举行。第四条开拓新交易或提高现有的童交易额,除要积极实行计划外,还要致力嗔设置有一定基础条件的代理店。(一)通缯过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等笙的名单资料后,应立即制定开拓计划;(圪二)有效地与协会、交易银行、相关公司往来,凭借其帮助来拓展交易;(三)对于新开发的客户,应事前进行充分的信用曩调查;(四)确立代理店的交易规定,以磋充实代理店的体制。代理店体制应依商品闫种类来建立。第五条销售设有特卖制,采┒取自主诱导购买的方式。这种方式应在交蒸易的清淡时期及产品推出太慢时采用。(
锒一)特卖的对象区分为零售商与代理店,钤并设定特卖期间;(二)对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究绣。第六条对交易客户设立交易奖励制度,膈以此促进购买欲望。(一)实施时,先以特定地点为主,接着再依顺序逐渐对外扩大。(二)将每个客户的平均购买额区分等级,再依等级发给奖金或按比例退还部饶分金额。奖励期间以一个月左右为主,每伥段期间再各自制定截止日期。(三)交易┒方式另采用预约制度,利用预约方式进行酋交易者,届时可依比例退还部分优待额。濞不依规定时间交接货品时,依本公司的另蘅行规定处理。(四)对于销售业绩良好的辽交易客户,公司将为其负担半额的广告费,或另外赠送其他商品,以示奖励。第七谜条对于新闻发布或新产品推广,公司将举吠行单独或联合展示会、样品展示会,以扩泪大宣传。原则上按下列四点实施:(一)伴展示会由公司单独举行,或借助其他单位衿的帮助,或协同批发商共同举行,也可由祆业务部负责举办;(二)会场展示适用于±本公司的新产品;(三)举行展示会时,除了要选择会场场地之外,对于展示内容戴也须加以考虑;(四)样品展示会及展示府会中,可直接接受订单或预约。第八条对觋