文档介绍：[掌鸠河·世纪中心3期尊邸开盘方案(一)]
[冷开方案]
掌鸠河·世纪中心3期尊邸开盘方案
第一部分掌鸠河世纪中心3期开盘销售政策
第二部分掌鸠河世纪中心3期开盘活动政策
第三部分掌鸠河世纪中心3期开盘活动细则
第四部分掌鸠河•世纪中心3期住宅开盘活动费用预算
第五部分掌鸠河•世纪中心3期住宅开盘广告推广计划
掌鸠河·世纪中心3期开盘方案
(一)
前言:
本开盘方案主要针对掌鸠河世纪中心3期4月21日开盘的销售政策,活动细则及广告推广计划。
由于现在离开盘时间较近,而且3期的蓄水状况不佳,本方案建议开盘方式以冷开为主,不搞大型活动。
第一部分掌鸠河世纪中心3期开盘销售政策
本次开盘活动针对物业主要为6、7、8号楼住宅部分,购买VIP卡客户在开盘时可以享受相关优惠。
1、货包设置:鉴于本次蓄水的情况,开盘共准备货包300套,开盘当日主推100套,开盘后强推后200套。
2、销售价格:建议均价在3650左右(附销售价格表)
销售总价以建筑面积计算。
3、优惠政策
凡购买VIP卡客户在开盘时可以享受一万抵三万的优惠.
由于开盘的优惠幅度不是很大,建议按揭给予1%的优惠,一次性付款给予2%
第二部分掌鸠河世纪中心3期开盘活动政策
本次开盘活动针对已购VIP卡客户,未购卡客户无权享受开盘政策
1、选房
本次开盘采用挤压销售方式,销售价格于开盘当日公布。原则上未购卡客户当天不得参与选房,但根据现场情况及销售情况可做适当调整。开盘选房采用到场先后顺序的选房方式,一卡仅能选择一套住房的原则。
2、"开盘选房赢大奖,万元家电等你拿"活动
开盘当天成交客户,可参加“开盘选房赢大奖,万元家电等你拿”活动。奖项设置:按统一抽奖的原则,特等奖:奖金一万元,一等奖:奖励14英寸等离子电视一台,二等奖:奖励品牌电冰箱一台,三等奖:奖励电磁炉一个。其余未抽到奖品客户可以凭抽奖券领取电饭煲一个。
第三部分掌鸠河世纪中心3期开盘活动细则
本阶段住宅销售适逢宏观政策不稳定、市场低迷时期,必会造成购卡客户观望或退卡现象,所以住宅开盘时间必须定于禄劝地产市场还未出现急剧降温前进行。
1、开盘时间:2013年4月21日9:00
2、开盘地点:售楼部及广场
3、活动线索安排:接待客户——领号选房——买房赢大奖——开盘结束
4、到场人员划分
1)、已购VIP卡客户
购卡客户是这次活动的重点接待对象,此类客户成交将决定本次开盘活动的成功与否。所以在开盘活动前对此类客户的跟踪服务起到决定性作用。从4月17日开始安排专员进行电话回访。
电话回访内容:
(1) 告知开盘时间及开盘活动开始时间。
(2) 告知客户认购所需物料(30000元、身份证、VIP卡及交款凭证)。
(3) 告知客户开盘当日每张VIP卡最多对应两名客户入场选房。
2)、对项目关注但还未购买VIP卡的来访、来电客户
这部分人群将是掌鸠河·世纪中心3期的潜在客户群体,对项目有一定的认知与关注,善加引导,这部分人群将成为掌鸠河·世纪中心3期住宅潜在客户群及最佳宣传导体。从4月15日开始安排专员进行电话回访。
电话回访内容:
(1) 告知开盘时间。
(2) 强调未购VIP卡,开盘当日不得参加选房。
3)、其他客户及市民
此类人群应善加引导,他们将成为掌鸠河·世纪中心3期住宅潜在客户群或最佳宣传导体,且可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序维护。
4)、活动演员
主持、礼仪小姐
、工作人员
昆明鸿乙名业房地产开发有限公司禄劝分公司
下属销售公司
案场工作人员
、交通、次序协管人员。
5、开盘前期准备工作
开盘前期准备工作
类别
工作内容
工作要求
完成时间
负责人
配合人
备注
工程
住宅部分工程封顶完成
2013年
4月1日前
鸿乙名业
销售公司
全面完工
政策
开盘方案确定
开盘执行案
4月5日
鸿乙名业
销售公司
销售价格确定
均价、空间
4月10日
鸿乙名业
销售公司
4月8日提交价格表
销售政策确定
包括销售合同
4月15日
鸿乙名业
销售公司
销售公司4月10日提交方案
开盘道具
抽奖箱
精致的抽奖箱
4月10日
鸿乙名业
销售公司
6、开盘期准备工作
序号
阶段
工作内容
完成时间
负责部门
负责人
准备期
选房等候区帐篷搭建
座位安置
300个
1
户外广告更换
4月3日上墙
销售公司
综合办公室
周总
围墙广告部分更换
公交车身广告更换
短信
2
工商局活动备案
马总
3
市公安局报批
6
城管、交警的联系
4.