文档介绍：惠天然·梅岭国际项目
销售代理投标方案
2014年09月
谨呈:湖南高瑞房地产开发有限公司
品牌目标
2
核心目标
3
战略目标
1
树立区域的价值标杆,引领市场的地标价值新风向标!
初步树立惠天然品牌在长沙的影响力。
为后续项目的开发做可持续性的高端发展的品牌铺垫。
完成项目一期的快速走量,为项目后续产品储备客户资源。
项目使命的思考
目前面临
问题
项目核心价值点不够突出
价值点
客户拓展渠道及推广方式缺少针对性
营销
项目形象定位及形象塑造缺乏个性
形象
发现问题
>市场环境
>本体分析
>营销难点
策略问题
>整合策略
>营销策略
解决问题
>营销执行
>营运保障
汇报思路
报告框架
第一部分
第二部分
第三部分
市场环境理解
项目本体理解
项目整合策略
项目营销执行策略
第四部分
项目营运保障
第五部分
项目发展相关建议
第六部分
第一部分项目市场环境理解
PART 1
市场环境分析
区域竞争格局
市场机会点分析
区域竞争态势
市场解读
市场环境理解
市场分析
长沙市在信贷紧缩、降价潮、购房者观望情绪浓厚等因素的影响下,今年上半年的房地产市场走势持续低迷。
2014年1—6月,长沙新建商品房共成交45110套,%;,%。
2014年1—6月长沙内五区内(不含望城)上半年共有45宗地挂牌出让,%,共成交38宗,%,,%,成交总面积约181万平方米,土地市场略显示冷清。
市场环境理解
市场分析
2014年1—6月以来,多政策利好下半年长沙楼市
限购松绑
契税优惠
划片入学
单独两孩
目前长沙已经放开90平方米以下户型销售限制,未来限购政策将逐步放开。
2014年1月1日起,在长沙内五区购房,购房人须自行缴纳契税和印花税,外地人购房有契税优惠。
长沙小升初将全面实行划片入学,以学位定区域,学区房逆市上扬。
"单独两孩"政策落地湖南,或将改善人口结构。"单独二胎"利好改善型置业。
一个供过于求将长期存在的市场;
1
一个只有少部分开发商能屹立江湖的市场;
2
一个个性化生存的市场。
3
未来1-3年市场声音。。。
市场环境理解
市场分析