文档介绍：摘要经济型酒店以其特有的目标市场和服务特点逐渐被大众消费群体所接受,中国经重的作用。作为经济型酒店行业典型的国内品牌企业,莫泰经济型酒店在快速扩张、本文采用市场营销的分析框架,首先对于莫泰经济型酒店的营销环境进行、过细分经济型酒店市场,准确选择目标市场,进行准确市场定位;最后根据市场定位制定酒店的营销组合策略,并实施营销仓隆渠道、定价、促销四个角度制定相应的营销策略,在策略制定过程中将砺勰P与莫泰经济型酒店的营销实践紧密结合,并充分考虑经济型酒店作为服务性企业的显新经济形势下服务业发展特点,从服务营销、数据挖掘营销、网络营销三个方面建立莫泰经济型酒店区别于同行竞争对手的竞争优势。关键词:莫泰经济型酒店,市场细分,营销策略组合,差异化营销济型酒店市场在最近几年有着高速的增长,对我国未来旅游业的发展也会起着举足轻加速发展的同时,需要制定与公司业务发展相匹配的营销战略,而莫泰的营销策略研究对于整个行业的营销工作实践有着一定的借鉴作用。治觯菝媪俚挠O肪逞≡袷实钡挠O铰裕蝗缓竽L┚眯途频晖本文在营销战略的制定方面,理论框架运用市场营销经典的P停硬贰著特点。在营销创新方面,考虑到莫泰经济型酒店相对差异化的竞争战略,本文结合茛泰经济型酒店营销策略分拆跏俣
罂望塑苋罂墨耋丝塑型塑堕笪塑整墅坌塑萵;舾订琖瓵,甌.,、,琾,琾瓹骯,Ⅲ.鬌篗;;縴骵:。
,我国的酒店行业在过去的十年中有着高速的发展,到年末我国已经拥有星级酒店遥壬夏昴┰黾遥龀%。在整个酒店行业中经济型酒店增长最为迅速,根据中国经济酒店网的统计,到年路萑ü延泄婺;5牧眯途频家、房间数洌直鹗年底的与倍。在经济发达国家中,经济性连锁酒店与中高档星级酒店的比例一般是,在旅游业发达商务活动频繁的城市这一比例会更高些,而我国真正意义上的经济性连锁酒店目前在上海、北京等中心城市兴起不久,市场发展空间广阔,市场潜力巨大。国内外酒店投资者、酒店管理公司以及商务咨询公司都已经形成共识,相比已发展成熟规范化的国内星级酒店市场,经济型酒店市场有着更多的商业机会。“莫泰”成立于年,经过三年多的快速发展,在行业内已具有一定的影响和品牌效应,目前己在上海市场已具备一定的竞争优势,并高速向长三角、珠三角、京津等经济发达地区扩张。年履L┕菊接牍庵蹲室摩根斯坦利签约,后者作为战略投资者将正式投资万美元,占到莫泰公司%的股份,并协助莫泰公司在未来两三年内力争在海外市场上市。风险投资的成功引进为莫泰公司发展解决了资金问题,为莫泰公司的高速扩张插上了翅膀,莫泰公司正踌躇满志在全国范围内扩大发展步伐,争取年内店面扩张到家。在莫泰高速发展的这三年中,一方面,国内经济型酒店市场规模正不断扩张,市场竞争者也不断增多,外资方面雅高集团的“宣必思”品牌、美国的“速八”品牌、英国洲际集团的“快捷假日”品牌、格林豪泰、万豪集团万怡晶牌都纷纷在国内市场跑马圈地;国内方面“锦江之星”、“如家”品牌也积极在国内通过各种方式迅速扩张,抢占有利地理位置,国内外竞争者的纷纷涌入与扩张使得经济性酒店市场在未来的竞争将会变得越来越激烈;另一方面,经济型酒店由于国内经济的高速发展、迅速挤占传统二三星级单体酒店的原有市场、以及奥运会、世博会等大型国际性活动的拉动效应,在最近昀镉凶磐黄剖降氖谐【纾但是在三五年超常发展之后市场必然进入成熟期,其整体的增长幅度也必然会放缓。如何在逐步进入成熟期、竞争越来越激烈的市场中处于长期的竞争优势,莫泰公司需要对经济型酒店市场进行深入系统的研究,并从战略的角度选择有效的市场策略。
一≡衲勘晔谐论文逻辑架构本文首先界定经济型酒店、描述供国内外经济型酒店以及莫泰酒店的发展情况;接着通过、P徒杏O肪撤治觯蝗缓笤偻ü齭模型对莫泰公司进行目标市场定位:最后运用O楹喜⒋硬钜旎O葱陆嵌忍教帜L┚频甑营销策略。莫泰涩蛴型酒店营销策略分柝论文逻辑架构图营销环境分析市场细分市场定位差异化营销跏俣
堑苋芤弧!!!!#幸当尘坝牍窘樯经济型酒店界定茎重窖叠至塑堕墅塑堑堕坌塑美国于年代中期开始在高速公路旁兴建汽车旅馆,为驾车旅游者提供住宿和简单的饮食,这就是经济型酒店的最初形式。在此之后经济型酒店的内涵逐渐丰富,形式也逐渐多变,也正因为如此,迄今还没有关于经济型酒店的完整、权威的概念。其主要原因在于“经济”二字在不同的社会背景、经济条件下,或相对于供给市场、在高速公路附近的汽车旅馆锄最近几年,经济性酒店作为一个热点现象以其高速的成长性,成为我国酒店行业店概念包括三星级以下的星级酒店、一半左右的三星级酒店、某些达到星评标准而未本文所探讨的经济型酒店是现代意义上的经济型酒店,作为一种新型的业态,它是指与国际标准接轨的专业化管理、规模化经营、品牌化连锁发展的经济型酒店。这功能简化。酒店的