文档介绍：乐百氏品牌
乐百氏是法国达能的全资子公司,拥有全球最好的营销和策划团队,在全国的分销渠道非常健全,而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业,中国饮料工业十强企业之一,产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。
乐百氏运动型饮料行业模拟分析
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卖点营销——乐百氏及其“黑桶”战略
乐百氏桶装水
不过两年时间,乐百氏桶装水就坐上了行业老大的宝座。2002年,乐百氏桶装水净销售额近亿元,销量3亿多升。在销量和市场覆盖率上,都取得了全国第一的位置。       为此,乐百氏饮用水公司营销总监何宏远对成功的总结非常简单:“最主要是有非常明确的竞争战略,其次是所有营销策略的实施都与这个竞争战略高度统一,并且得到了合理的应用,使企业能够保持持续的竞争优势。”
科学合理运用乐百氏品牌价值,建立符合市场需求的营销渠道。
分销渠道的建立。乐百氏进入桶装水市场之初,行业最普遍的渠道模式是:供应厂商——水站——消费者,这些水站基本上是经营多种品牌,而且大部分还经营各种杂货,店面非常混乱,形象不佳,更谈不上对消费者高品质服务。对于乐百氏而言,这种水站无疑对自己高档的品牌形象有害。所以乐百氏认为,乐百氏的水站必须形成专卖。
其营销总监何宏远审时度势,全力推出大大区别于上述水站的新营销渠道——乐百氏加盟专卖水站。      如果能以直营的方式实施专卖,那无疑最容易控制,但乐百氏认为暂时还做不到。“如果自己直营,没有好的管理体制和巨大的投资是不行的,在目前,我们还不具备这样的能力,所以我们选择了加盟店的形式。加盟店的老板要对自己的管理行为负责,是为自己赚钱,积极性比直营店还更强,也有利于我们更好地进行管理。”何宏远说。
产品内在机会分析概念--运动型饮料
运动型饮料 sports drinks-是指营养素的成分和含量能适应运动员或参加体育锻炼人群的运动生理特点、特殊营养需要,并能提高运动能力的制品。
乐百氏功能性饮料战略
乐百氏脉动
产品内在机会分析概念--为什么要喝运动型饮料
人体在运动后不但要补充水分,更需要补充矿物质,以便及时补充损失的能量。而运动后喝矿物质饮品,确实是一种能及时补充人体所需养分,调节体液平衡的最佳方式。
乐百氏内部环境分析
2、资金实力-
乐百氏与法国达能合资后,达能表示新的合资公司作为达能在中国的重点企业,将获得巨大的自由发展空间及强大的资金支持。这将给乐百氏提供强大的财力保障。使其有足够的资金进行新产品的开发和市场推广。